De nombreux producteurs souhaiteraient vendre davantage au niveau européen. Mais la grande majorité succombe aux distributeurs, comme seule option pour s'internationaliser. L'Europe est notre marché commun et il existe d'autres formules. Fabriqué en Espagne Gourmet a le sien.
Chaque semaine, nous recevons d'innombrables propositions de producteurs espagnols qui souhaitent mettre leurs produits sur notre plateforme. MadeinSpain.store. Avec un dénominateur commun : nous avons un site internet très attractif au niveau des catégories et des produits que nous y proposons. Et certains se sentent identifiés à ces marques, et d'autres aspirent à être avec elles, car la qualité de leurs produits est similaire.
Bingo ! C'est l'un de nos objectifs, être le refuge des meilleures marques et des meilleurs produits gastronomiques espagnols. Et maintenant vient la question, quand on leur dit s'ils veulent vendre en Europe, ils disent tous oui, et que certains d'entre eux le font déjà, avec un certain succès, même si c'est par l'intermédiaire de distributeurs. Mais la grande majorité ne le fait pas encore et leur présence est très sporadique.
Ce qui est certain, c'est que la sensibilité avec laquelle nous travaillons est très difficile à trouver. Expliquer les différences par rapport aux autres produits, leurs points forts et aussi avec cette approche du bien gourmand, qu'il connaît ces produits, qu'il les achète régulièrement et qu'il connaît leur prix réel, ce qu'il en coûte pour les produire et à quel point ils sont bons et différenciants.
Aller à l'international ou mourir
Fondamental, nécessaire et essentiel... ou nous mourrons en essayant. C'est l'obsession que nous voulons transmettre aux producteurs 24h/7 et XNUMXj/XNUMX. Il faut que le produit et surtout la marque soient connus et reconnus sur le marché international. Sinon, nous tomberons toujours dans le piège des autres qui vendent nos produits.
Et qui devraient être les personnes qui transmettent le mieux nos points de différenciation au marché ? Actuellement, presque exclusivement sont les distributeurs et les importateurs de chaque pays. Mais sommes-nous sûrs que c'est la meilleure option ?
Absolument pas. Et nous disons cela en raison de l'expérience que nous avons déjà dans notre entreprise et d'autres liées à la transmission de la confiance à travers les gens et ce que nous transmettons.
L'Espagne est encore un pays qui n'est pas reconnu au niveau de Création de marque en Europe, et ce prestige ne s'acquiert pas du jour au lendemain. Cela demande du temps et un long parcours (reconnaissance de la marque, excellent positionnement dans les magasins clés, et beaucoup de contenu sur la marque dans les médias internationaux, ainsi que positionnement dans le marketing digital). Nous sommes très loin de Italie y France en positionnement, pas en qualité, et c'est parce que leur investissement marketing est beaucoup plus constant et surtout conséquent, parce qu'ils misent sur leurs propres marques. Comment? Eh bien, avec un investissement dans la marque au niveau numérique. Car sans un investissement dans sa propre marque au niveau numérique, il est très difficile de se développer sur le marché international.
Le recommandeur : personnage clé
Le marché gastronomique est un marché différent, il est très exigeant, et atteindre le client final n'est pas facile du tout, c'est plutôt le contraire. Et le chiffre de recommandeur, devient une pièce essentielle pour être reconnue comme une marque et être achetée par le client final ou le consommateur.
La recommandation est si importante car le marché gourmand est très fragmenté, et il est très difficile de connaître toutes les marques gourmandes. Et là joue un grand rôle les personnes qui recommandent les produits pour leurs critères gastronomiques.
Par conséquent, Fabriqué en Espagne Gourmet Nous avons cru dès le début que nous devrions être ceux qui recommanderaient les produits gastronomiques espagnols à tous les consommateurs européens. Pour sa qualité, pour son emballage, pour son storytelling et pour la relation avec les propriétaires de notre côté. De cette façon, nous nous sommes engagés à assumer la responsabilité de recommander les produits qui étaient toujours sur notre site Web, donnant ainsi notre garantie personnelle à chacun d'eux.
Un travail de longue haleine
Même si nous savons tout ce que nous avons à faire, le travail est très dur et de longue haleine. Un plan de contenu étendu doit être créé, en ajoutant des articles, des vidéos, des publications dans le RR.SS., Google Ads et une newsletter hebdomadaire ou bimensuelle maximum car sinon, nous ne remarquerons pas le changement de tendance. N'oubliez pas que le site Web doit être en plusieurs langues (plus il y en a, mieux c'est) pour faciliter au maximum le message de notre site Web, et les méthodes de paiement aussi, plus elles sont étendues, plus il est facile de recevoir une conversion positive. .
Nous recommandons d'avoir l'aide externe d'entreprises professionnelles et d'experts en marketing numérique, mais tant qu'ils montrent qu'ils connaissent le marché gastronomique et le marché européen, car pour eux de vous offrir la même chose qui se ferait en Espagne, cela ne signifie pas travailler en Europe.
Rappelons-nous que le consommateur européen a en tête France ou Italie loin devant Espagne dans le positionnement de la marque pays, donc si on veut réduire les distances, il faut se rapprocher du consommateur final, comment ? Eh bien, en ligne.
Tout cela fonctionne-t-il vraiment ? En un an, nous vendons déjà dans 12 pays de l'Union européenne, et chaque mois dépasse le précédent en demande de produits gastronomiques espagnols au niveau européen. Mais il reste encore beaucoup à faire. 2022 sera une année de réinvestissement constant pour continuer à grandir dans notre vieille Europe. Sans oublier que, grâce à tous les investissements dans le marketing numérique, l'Espagne est un pays qui achète chaque jour plus et mieux en ligne.
Oui, ça marche vraiment.
AUTEUR : Israel Romero, PDG de Made in Spain Gourmet.
