Jedno je od pitanja koje nam španjolski producenti najviše postavljaju. Zašto, ako europsko tržište poznaje naše proizvode i voli ih, kada posjete našu zemlju, zašto ih je tako teško pronaći na europskim tržištima?

• Proizvedeno u Španjolskoj Gourmet: druga vrata u Europu
• Online kanal: gdje je sve brže
• Španjolska, rastuće tržište gurmanskih proizvoda

Pitanje za milijun eura. Vrlo je teško pronaći španjolske gurmanske proizvode u Europi. I već sada možemo tvrditi da nije problem u potražnji, oni se vole i poznaju, zahvaljujući putovanjima mnogih Europljana u Španjolsku. Ali naravno, kada se morate natjecati za malo prostora na policama, u specijaliziranim trgovinama ili premium supermarketima, protiv sve više i više zanatskih i gurmanskih proizvoda iz drugih zemalja, stvari postaju komplicirane.

Mnoge tvrtke nam se obraćaju da plasiraju svoje proizvode, jer žele u Europu, žele da se prepozna njihova kvaliteta i cijena. Ali nije tako lako.

To je kao kap krvi u oceanu.

Proizvedeno u Španjolskoj Gourmet: druga vrata u Europu

Tradicionalna distribucija proizvoda, kroz uobičajene kanale, još uvijek funkcionira za proizvode prosječne i niske kvalitete, ali za gurmane, s višom cijenom, ograničenom proizvodnjom i bez brendiranje, taj kanal je himera. Vrlo naporan posao, gotovo bismo ga mogli nazvati zanatskom komercijalnom akcijom, uz primjetan napor i bez sigurnosti da se može dobro uzvratiti.

Konkurencija je ogromna, jer se trendovi posvuda razvijaju. Naši proizvodi su u više navrata izvrsni, zanatski i prirodni, ali to čine iu drugim zemljama oko nas, pa i iz drugih dijelova svijeta, a znaju da Europa svakim danom traži sve više proizvoda održivog podrijetla. I onda, kako se natjecati?

Prije stvaranja našeg online gurmanska trgovina, Odvagnuli smo sve mogućnosti i odlučili se za novi put, najteži i najnepoznatiji: izravni kanal do krajnjeg potrošača (B2C Business to Consumer).

Najteže je jer je najrazuđenije, a Europa je i klaster različitih heterogenih tržišta, gdje akcija koja funkcionira u jednoj zemlji ne funkcionira u drugoj. I naravno, to je ekonomski puno skuplje, budući da reklamne i promotivne kampanje pokrivaju puno više teritorija, na različitim jezicima, ukratko, stvari se ponekad kompliciraju.

Međutim, također ima potencijal koji nijedan drugi kanal ne može ponuditi: Izravna veza s onim tko konzumira vaš proizvod, s onim tko u njemu uživa i s onim tko ga može ponovno kupiti. Ovaj put je uzbudljiv i svakim danom učimo o njemu, razvijajući se u načinu na koji nudimo proizvode i komuniciramo s našim europskim potrošačima, željni da saznamo više o našim prekrasnim proizvodima, njihovim pričama, podrijetlu i zašto su napravljeni onakvima kakvi jesu, ovakvi ili onakvi. Ova nam veza omogućuje da svaki dan ostvarujemo našu vezu s njima.

Online kanal: gdje je sve brže

Upravo je vrijeme jedna od jakih strana na kojoj radimo kako bismo online kanal predstavili kao najbrži za spoznaju ima li proizvod budućnost ili ne na drugim tržištima. Doći do krajnjeg potrošača izazov je koji Proizvedeno u Španjolskoj Gourmet je voljan postići, i zapravo smo to već počeli postizati, svaki mjesec malo više nego prethodni, Njemačka, Francuska, Nizozemska, Luksemburg, Francuska, Italija, Austrija...a popis se tek počeo primjenjivati. Jer proizvod ne treba jednostavno prodati krajnjem potrošaču, treba stvoriti puno ugodnije i ugodnije iskustvo. Ne odričući se izravnih i jasnih informacija, a prije svega vrlo lakih za kupnju, receptu moramo dodati i druge “začine” kako bismo postigli uvjerljivost.

Mi prenosimo vrijednosti vrlo teško dobiti od standardnog distributera, budući da donosimo vlastite vrijednosti kao izvrsnost u profesionalnosti usluge, od početka kupnje do kupčevog primitka naših paketa. Naš sadržaj je nenadmašan. Sadržaj objavljujemo tjedno koji su zanimljivi i osiguravaju transparentnost našem menadžmentu, te prenose maksimalno moguće povjerenje njima Proizvedeno u Španjolskoj Gourmet To je 100% siguran i pouzdan kanal. I naravno, nastavljamo digitalni marketinški plan (investicija) koja nam pomaže ubrzati sve procese.

Kao posljedica svega navedenog, prodaja se postiže progresivno, a optimalan rezultat se vidi kada postoji ponavljanje kupnje od strane nekoliko europskih i španjolskih potrošača, naravno.

Španjolska, rastuće tržište gurmanskih proizvoda

I bez Europe to je izazov i cilj, Španjolska mora biti konsolidacija i motor organskog rasta našeg online kanala. Trend je dobar i predviđamo da će 2022 nastavit će značajno rasti, iz nekoliko razloga, prvo zato što španjolsko društvo uzima u obzir da se svaki dan bolje hrani, a fizički kanali imaju manje proizvoda za ponuditi svojim kupcima, i drugo, digitalna navika eksponencijalno raste, a ono što je nedavno bila kočnica, kupnja telefonom , tablet ili laptop sada je sasvim uobičajen kanal.

Čak smo bili iznenađeni velikim brojem klijenata koje smo izgradili Kanarsko otočje. Jer ako šaljemo u cijelu Europu, kako bismo mogli zaboraviti naše kanarske sunarodnjake!