Mnogi proizvođači željeli bi više prodati na europskoj razini. Ali velika većina podlegne distributerima, kao jedinoj mogućnosti internacionalizacije. Europa je naše zajedničko tržište, a postoje i druge formule. Made in Spain Gourmet ima svoje.
Svaki tjedan primamo bezbroj prijedloga od španjolskih proizvođača koji žele staviti svoje proizvode na našu platformu. MadeinSpain.trgovina. Sa zajedničkim nazivnikom: imamo vrlo atraktivnu web stranicu u smislu kategorija i proizvoda koje nudimo na njoj. Neki se osjećaju identificirani s tim markama, a drugi žele biti s njima jer je kvaliteta njihovih proizvoda slična.
Bingo! To je jedan od naših ciljeva, biti dom najboljih robnih marki i najboljih španjolskih gurmanskih proizvoda. I sad dolazi pitanje, kad ih pitamo žele li prodavati u Europi, svi kažu da da, i da neki to već rade, s nekim uspjehom, makar i preko distributera. Ali velika većina to još ne čini i njihova je prisutnost vrlo sporadična.
Ono što je sigurno jest da je osjetljivost s kojom radimo vrlo teško pronaći. Objašnjavajući razlike u usporedbi s drugim proizvodima, njihove snage i također s tim pristupom dobra pohlepan, tko poznaje te proizvode, tko ih redovito kupuje i tko zna njihovu stvarnu cijenu, koliko košta proizvodnja i koliko je dobar i prepoznatljiv.
Internacionaliziraj se ili umri
Temeljno, neophodno i bitno... ili ćemo umrijeti pokušavajući. To je opsesija koju želimo prenijeti producentima 24/7. Potrebno je da proizvod, a prije svega brend, budu poznati i prepoznati na međunarodnom tržištu. Ako ne, uvijek ćemo upasti u zamku da drugi prodaju naše proizvode.
I tko bi trebali biti ljudi koji najbolje prenose naše razlike na tržište? Trenutno su gotovo isključivo distributeri i uvoznici svake zemlje. Ali jesmo li sigurni da je to najbolja opcija?
Apsolutno ne. A to kažemo zbog iskustva koje već imamo u našem poslu i drugim vezanim uz prijenos povjerenja kroz ljude i ono što prenosimo.
Španjolska je još uvijek zemlja koja nije priznata na razini Brendiranje u Europi, a taj se prestiž ne stječe preko noći. Zahtijeva vrijeme i puno putovanja (prepoznatljivost brenda, izvrsno pozicioniranje u ključnim trgovinama, te puno sadržaja o brendu u međunarodnim medijima, uz pozicioniranje u digitalnom marketingu). Vrlo smo daleko od Italija y Francuska u pozicioniranju, a ne u kvaliteti, i to zato što je njihovo marketinško ulaganje puno konstantnije i nadasve koherentnije, jer se klade na vlastite brendove. Kao? Pa, s ulaganjem u brend na digitalnoj razini. Jer bez ulaganja u vlastiti brend na digitalnoj razini vrlo je teško rasti na međunarodnom tržištu.
Preporučitelj: ključna figura
Gurmansko tržište je drugačije tržište, vrlo je zahtjevno, a doći do krajnjeg kupca nije nimalo lako, dapače upravo je suprotno. I brojka od preporučitelj, postaje esencijalni komad koji treba prepoznati kao brend i kupiti ga krajnji kupac ili potrošač.
Preporuka je toliko važna jer je gurmansko tržište vrlo fragmentirano i vrlo je teško upoznati sve gurmanske brendove. A tu veliku ulogu imaju ljudi koji preporučuju proizvode prema svojim gastronomskim kriterijima.
Stoga je u Proizvedeno u Španjolskoj Gourmet Od početka smo vjerovali da bismo mi trebali preporučiti španjolske gurmanske proizvode svim europskim potrošačima. Zbog svoje kvalitete, zbog svoje ambalaže, zbog svog pričanje priče i za odnos prema vlasnicima s naše strane. Na ovaj način smo se obvezali preuzeti odgovornost kao preporučitelji proizvoda koji su uvijek bili na našoj web stranici, dajući time naše osobno jamstvo za sve njih.
Dugotrajan posao
Unatoč tome što znamo što sve moramo učiniti, posao je vrlo mukotrpan i dugotrajan. Mora se izraditi opsežan plan sadržaja, dodajući članke, videozapise, objave na društvenim mrežama, Google Ads i tjedni ili maksimalno dvotjedni bilten jer u protivnom nećemo primijetiti promjenu trenda. Podsjetimo se da web stranica mora biti na nekoliko jezika (što više, to bolje) kako bismo što više olakšali poruku naše web stranice, a i načini plaćanja, što su opsežniji, to je lakše primiti pozitivan obraćenje.
Preporučamo vanjsku pomoć profesionalnih tvrtki i stručnjaka za digitalni marketing, ali sve dok pokažu da poznaju gastronomsko tržište i europsko tržište, jer da vam ponude isto što bi napravili u Španjolskoj, nije koristan u Europi.
Prisjetimo se što europski potrošač ima na umu Francuskoj ili Italiji daleko ispred nego Španija u pozicioniranju branda zemlje, dakle, ako želimo smanjiti udaljenosti, morat ćemo se približiti krajnjem potrošaču, kako? Pa, online.
Djeluje li sve ovo stvarno? U jednoj godini već prodajemo u 12 zemalja Europske unije, a svaki mjesec premašujemo prethodni u potražnji za španjolskim gurmanskim proizvodima na europskoj razini. Ali ima još mnogo toga za napraviti. 2022. bit će godina stalnog ponovnog ulaganja u nastavak rasta u našoj staroj Europi. Ne zaboravljajući da je, zahvaljujući svim ulaganjima u digitalni marketing, Španjolska zemlja koja svakim danom kupuje više i bolje online.
Da, stvarno radi.
AUTOR: Israel Romero, direktor tvrtke Made in Spain Gourmet.
