多くの生産者はヨーロッパレベルでもっと販売したいと考えています。 しかし、大多数は国際化する唯一の選択肢として、ディストリビュータに屈します。 ヨーロッパは私たちの共通の市場であり、他の方式もあります。 メイド・イン・スペインのグルメには独自のものがあります。
私たちは毎週、スペインの生産者から自社の製品を私たちのプラットフォームに載せたいという無数の提案を受け取ります。 MadeinSpain.store. 共通点は、提供するカテゴリと製品の点で非常に魅力的なウェブサイトを持っているということです。 また、これらのブランドに同一性を感じる人もいれば、製品の品質が似ているため、ブランドと一緒にいたいと願う人もいます。
ビンゴ！ 最高のブランドと最高のスペイングルメ製品の本拠地となることが私たちの目標の XNUMX つです。 ここで疑問が生じます。彼らにヨーロッパで販売したいかどうか尋ねると、全員が「はい」と答えます。また、一部の企業はすでに販売しており、販売代理店を通じてであってもある程度の成功を収めています。 しかし、大多数はまだそれを行っておらず、彼らの存在は非常に散在的です。
確かなことは、私たちが仕事に取り組む際の感性を見つけるのは非常に難しいということです。 他の商品との違いや強み、そしてその良さについての考え方を解説します。 貪欲, 誰がこれらの製品を知っており、誰がそれらを定期的に購入し、誰がその本当の価格、それを生産するのにいくらかかるのか、そしてそれがどれほど優れていて差別化されているかを知っています。
国際化するか死ぬか
基本的で、必要で、不可欠なものです...そうでないと、私たちは挑戦して死ぬことになります。 それが私たちが24時間7日生産者に伝えたいこだわりです。 製品、そして何よりもブランドが国際市場で知られ、認識されることが必要です。 そうしないと、常に他の人に製品を販売してもらうという罠に陥ることになります。
そして、当社の差別化ポイントを市場に最もよく伝える人材は誰でしょうか？ 現在、彼らはほぼ独占的に各国の販売代理店および輸入業者となっています。 しかし、これが最善の選択肢であると確信できるでしょうか?
絶対違う。 そして、私たちがこれを言うのは、私たちがすでにビジネスや、人や私たちが発信するものを通じた信頼の伝達に関連する他の経験を持っているからです。
スペインはまだ世界レベルでは認識されていない国です ブランディング ヨーロッパではその名声は一夜にして得られるものではありません。 それには時間と多くの移動が必要です (デジタル マーケティングでのポジショニングに加えて、ブランドの認知度、主要店舗での優れたポジショニング、および国際メディアでのブランドに関する多くのコンテンツ)。 私たちはとても遠いところにいます イタリア y フランス それは、自社のブランドに賭けているため、マーケティングへの投資がはるかに安定しており、何よりも首尾一貫しているからです。 として？ そうですね、デジタルレベルでのブランドへの投資です。 なぜなら、デジタルレベルで自社ブランドに投資しなければ、国際市場で成長することは非常に難しいからです。
推薦者：主要人物
グルメ市場は別の市場であり、非常に要求が厳しく、最終顧客に到達するのは決して簡単ではありません。実際、それはまったく逆です。 そしてその姿は、 推薦者は、ブランドとして認識され、エンドクライアントや消費者に購入されるために不可欠なアイテムになります。
グルメ市場は非常に細分化されており、すべてのグルメ ブランドを把握するのは非常に難しいため、推奨事項は非常に重要です。 そこでは、美食の基準に基づいて製品を推奨する人々が大きな役割を果たします。
そのため、中 スペイン製グルメ 私たちは当初から、スペインのグルメ製品をヨーロッパのすべての消費者に勧めるべきだと信じていました。 その品質、パッケージング、 ストーリーテリング そして私たち側からのオーナーとの関係について。 このようにして、私たちは常に当社のウェブサイトに掲載されている製品の推奨者として責任を負い、すべての製品に個人保証を与えることを約束しました。
長期的な仕事
しなければならないことはすべてわかっているにもかかわらず、その仕事は非常に困難で長期に及びます。 記事、ビデオ、ソーシャル メディア投稿、Google 広告、毎週または最長で隔週のニュースレターを追加する、広範なコンテンツ プランを作成する必要があります。そうしないとトレンドの変化に気付かないからです。 私たちのウェブサイトのメッセージをできるだけわかりやすくするために、ウェブサイトは複数の言語で書かれている必要があり（多ければ多いほど良い）、支払い方法も広範であればあるほど、ポジティブな評価を受け取りやすくなるということを覚えておいてください。変換。
デジタル マーケティングの専門企業や専門家から外部の支援を受けることをお勧めしますが、彼らが美食市場とヨーロッパ市場を知っていることを証明している限り、スペインで行われているのと同じことを提供することはできません。ヨーロッパでは役に立ちます。
ヨーロッパの消費者が心の中で思っていることを思い出してください。 フランスとかイタリアとか よりもずっと先の スペイン 国のブランドのポジショニングでは、距離を縮めたい場合は、最終消費者に近づく必要がありますが、どうすればよいでしょうか? さて、オンライン。
これは本当にうまくいくのでしょうか? 12 年間で当社はすでに欧州連合の 2022 か国で販売しており、欧州レベルでのスペイングルメ製品の需要は毎月前年を上回っています。 しかし、やるべきことはまだたくさんあります。 XNUMX 年は、古きよきヨーロッパで成長を続けるための継続的な再投資の年となるでしょう。 デジタル マーケティングへのあらゆる投資のおかげで、スペインはオンラインでより多くのより優れた商品を毎日購入できる国であるということを忘れないでください。
はい、本当に効果があります。
著者：Made in Spain GourmetのCEO、イスラエルロメロ。
