Panašu, kad 2019 m. viskas pradeda grįžti į įprastas vėžes, nors tikimės, kad nepadarysime tų pačių klaidų, kurios buvo praeitais metais. Viskas pasikeitė ir tikėti, kad vėl viskas bus taip pat, reiškia būti per daug nekaltam. Tai nebebus tas pats.
- Internetinis gurmanų turgus: realybė su šviesomis ir šešėliais
- Nauja realybė: nevaržomi turistai?
- Nuolatinės investicijos į savo bendravimą ir mūsų skirtumo žinutės kartojimą
Praėjusią savaitę surengėme beveik 70 žmonių renginį, kuris prieš kelias savaites buvo beveik neįsivaizduojamas, žinoma, su saugumo priemonėmis, bet su daug pozityvesniu požiūriu ir, svarbiausia, kupinu pasitikėjimo ir teigiamos energijos, kuri labiau skatina naujos situacijos link. panašus į tą, kurį turėjome 2019 m. Na iki pirmojo ketvirčio, konkrečiai iki praėjusių metų kovo 13 d. Ir nors tikimės ir linkime, kad nuo šiol tai būtų vyraujanti tendencija, neturime pulti į pagundą, kad viskas grįš į teigiamą versiją, nes kada jie tai padarė? Aš tau pasakysiu, niekada!
Iš šių mėnesių, daugiau nei metų, reikia padaryti išvadas, kad Ispanijos gastronomijos sektoriuje nepadarytų tų pačių klaidų, o svarbiausia – vertinkite naujas sukurtas galimybes.
Internetinis gurmanų turgus: realybė su šviesomis ir šešėliais
Be jokios abejonės, tai yra geriausia, kas mums nutiko šiais besikeičiančiais laikais. Veikdamas kaip greitintuvas, Ispanijos gurmanų internetinė rinka daugelį Ispanijoje pagamintų gaminių priartino prie potencialių vartotojų. Ką būtų galima pavadinti šventu vandeniu. Tai buvo atsakymas į daugybę daugelio gamintojų maldų jie nežinojo, kaip pasiekti daugiau klientų, plius, kaip pagerinti tiesioginio pardavimo kanalą potencialiam klientui. Suteikė daug galimybių parduoti be tarpininkų, arba su esminiu minimumu, ir sukūrė daug švaresnę, be triukšmo aplinką tarp vartotojo ir gamintojo, tai yra, giminingumą tarp jų būtų galima suvokti daug labiau.
O geriausia, kad pirkėjai nebuvo iš gamintojų kaimynystės ar rajono, dėl interneto, kuris pašalino kliūtis, produktai galėjo kirsti net Ispanijos sienas. Eime!
Tačiau ne visi gavo naudos iš šios stulbinančios tendencijos ir aukso karštinės. Dalykai turi būti daromi gerai, greičiau labai gerai, ir net gerai juos darant niekada negarantuoja sėkmės. Didelė konkurencija bando daryti tą patį: kai kuriais atvejais kainų karai ir, kas blogiausia, galvojant, kad siuntomis galite pritraukti klientų, lojalių jūsų produktams, taip mąstant, aš galvoju, kad esate labai nekaltas arba, atsiprašau, , labai kvaila. taip, nes Amazonė Yra tik vienas ir jo verslo modelis yra priešiškas internetinių parduotuvių modeliui. Nemokamu siuntimu klientų suvilioti nepavyks (tai yra tobulas kabliukas), tačiau ekonomiškai tai eina tiesiai į jūsų maržą, todėl tai reklamuoti kiek nelogiška. Kai einate į parduotuvę ko nors nusipirkti, nereikalaujate, kad būtų atimtas jūsų transportas iki ten: benzinas, automobilių stovėjimo aikštelė, autobuso bilietas, jūsų laikas..., tai kam tai pašalinti iš savo pardavimų lygties, kada ką jūs pasiūlymas yra išskirtinumas, patrauklios kainos ir siuntimo namo patogumas? Ir svarbiausia, kad viskas būtų nepriekaištingos būklės, reikia pasitikėti trečiąja šalimi – transporto įmone, kuri nėra būtent sąjungininkė, eina savo keliu, tai yra, jų verslas yra logistika, o ne jūsų produktai ar prekės ženklas. , o pristatymo terminai, ir Amazon konkurencija priverčia paslaugą prastėti, o neigiamas įvaizdis krenta ant internetinės parduotuvės, net jei ji nėra atsakinga už gedimus, prekių praradimą ar nepateisinamus vėlavimus... štai ką dar reikia tobulinti, ir dar daug.
Nauja realybė: nevaržomi turistai?
Ar iš tikrųjų tikime, kad 2021 ir 2022 metais į Ispaniją turistai atvyks nekontroliuojami, milijoninės masės? Kas tuo tiki, tas turi aklumo problemą ir nesupranta, kad ekonominė padėtis tam nėra naudinga. Todėl vėl parduoti profesionaliam kanalui (HORECA) nebus taip paprasta ar trumpalaikė. Žinoma, kad atsigaus, bet nepagreitės grįžti prie 2019-ųjų skaičių, o ar pasieks 2018-uosius, žiūrėsime.
Žmonės taip pat pasikeitė ir nori daugiau patirties, autentiškesnių, kitokių ir kokybiškesnių dalykų. Ten turime paspausti, o tam – įvesti MadeinSpain.store Mes deriname ir dalykus, asmeninę patirtį, kad jie atrastų produktus ir žmones, ir racionalius pirkinius, pilnus informacijos, būtinos norint pasiekti geriausią. Ispanijos gurmaniškų produktų.
Tai mūsų galimybė su tarptautiniu klientu. Kad jis grįžta į mūsų šalį, bet su didesniu noru daryti kitokius ir geresnius dalykus, o tada grįžęs namo gali ir toliau į savo pirkinių krepšelį dėti ispaniškų produktų.
Nuolatinės investicijos į savo bendravimą ir mūsų skirtumo žinutės kartojimą
En MadeinSpain mes esame atskirti nuo vieno internetinio verslo platforma Ispanijos gurmanų gamintojams, verslo konsultantai, jų patarėjai. Nes mes sugalvojome šį verslą tik tam, kad pasidalintume savo žiniomis ir padėtume vieni kitiems, kad Ispanija taptų puikia Viduržemio jūros regiono gurmaniška gastronomine nuoroda. Ir kad tai būtų realybė, mes tik pasikliaujame savo pavyzdžiais, kad tai pasiektume. Receptas labai paprastas: daug bendravimo tinkamais kanalais ir daug to paties kartojimo, sukuriant savo unikalų turinį, kuris išskiria mus iš konkurentų, nes būtent čia galime pasiekti tikrai viltingų rezultatų. Ir su tuo manija generuoti srautą į internetą, kur klientas gali patirti malonų apsipirkimą ir kur jis gali kartoti ir kartoti be galo.
Akcijose visada reikia orientuotis į klientą, rūpinimąsi juo, bet saugokitės, ne su dalykais, kurie nepriklauso mūsų kompetencijai, pavyzdžiui, siuntomis, o išbandykite mūsų gaminius, dovanodami pavyzdžius ir visada pasirūpindami visomis smulkmenomis pirkimo metu. .
Oi, aš pamiršau, prašau, svetainė, kuri yra išversta į didžiausią galimų kalbų skaičių, kiekvieną dieną pasiekti vis daugiau galutinių klientų, nes atminkite, tai tikrasis klientas, kuriuo turite pasirūpintiir tikras mūsų produktų teisėjas.
Taigi, nauja realybė, sveiki atvykę, bet nepamirškime internetinio kanalo, kurį ši pandemija suteikė mums daug džiaugsmo ir toliau kurti prekės ženklą ir parduoti. Dabar atėjo laikas daugintis, kai kuriems tai nėra lengva užduotis, tačiau tai yra mūsų kartos įdomus iššūkis: kad nuolatinis prisitaikymas prie besikeičiančios aplinkos. MadeinSpain.store ji tai priima ir toliau prisitaikys, kad ir ko reikės.
AUTORIUS: Israel Romero, „Made in Spain Gourmet“ generalinis direktorius.
