Universitete jau skaičiau jį rinkodaros pamokose, didįjį Luisą Bassatą ir jo raudonąją prekių ženklų knygą. Kadangi prekės ženklo vertė nėra kažkas naujo nuo pandemijos, be jokios abejonės, tai yra kažkas, ko, jei jo nebus, mums bus sunku išgyventi rinkoje. O ispaniški gurmaniški prekių ženklai, deja, žinomi labai mažai.
Turiu pripažinti, kad kiek save prisimenu ir galiu patikinti, kad turėčiau grįžti ne ką toliau nei tada, kai man buvo 11 ar 12 metų, aš pasidaviau prekių ženklams. Jie tikrai suteikė man šį klaidingą patikinimą, kad arba tai buvo tas prekės ženklas, arba aš nenoriu jokių panašių kito prekės ženklo produktų. kaip sakiau Luisas Bassatas „Produktai gaminami gamyklose, bet prekės ženklai kuriami ir gyvena mintyse“. Ir ta citata net netinka ispaniškiems gurmaniškiems gaminiams.
Kodėl? Na, nes aš priimu didžiausią atmetimo argumentą MadeinSpain.store Nedirbate su mumis todėl, kad daugelis gamintojų nesupranta, kad investicijos į prekės ženklą viršija reikalaujamus pardavimus trumpuoju laikotarpiu. Taip, taip, į priekį. Ir, žinoma, kai dėl to ginčijatės, praktiškai netekote dirbti su jais. Kadangi pardavimai mūsų šalyje visada buvo pirmoje vietoje, žinoma trumpuoju laikotarpiu, o prekės ženklo vertės kūrimas, lėtesnis veiksmas, vykdomas vidutiniu ir ilgalaikiu laikotarpiu, daro jį ne itin patraukliu gamintojams.
Blogai priprato
Praėjusių metų duomenys apie turistų, atvykusių į Ispaniją, sukėlė visus pavojaus signalus. Mes grįžome į 1964 metus, beveik prieš 60 metų!!!! Galima sakyti, kad net ir su Franco turėjome geresnius skaičius nei dabar. Visas darbas, kurio mums nereikėjo daryti, nes paklausa buvo vidinė (neapgaukime savęs, ji buvo išorinė, nes to reikalavo turistai, atvykstantys į Ispaniją), parduoti savo produkciją, dabar tai daro savo. ant mūsų.
Mes neatlikome namų darbų, su savo prekės ženklais nežiūrėjome kaip į žmones, kaip tai padarė kitos mus supančios šalys, todėl mūsų prekės ženklai neperšoko sienų į likusį pasaulį. nes "Jei tikrai norime suprasti, kas yra prekės ženklas, turime pradėti nuo savęs klausdami, kokią reikšmę produktas turi vartotojo gyvenime. Bassat tvirtino. Bet, be to, kad mūsų šalyje gerai praleido laiką ir vasaros idilę praleido su geru užsieniečiu, kuris žinojo mūsų ispaniškus gurmaniškus gaminius, vėliau jis pamiršo mus ir mūsų gaminius, kol vėl grįžo į Ispaniją. O jau apie prekės ženklus, susijusius su tais produktais, geriau net nekalbėti.
Žinokite prekės ženklą: būtina, kad jie jus pažintų
Nėra Sąmoningumo, neegzistuoja
Paprastai patariu gana griežtai Partneriai, nes geriau gauti skausmą iš draugiškos pusės nei nuodų nežinant iš kur jis ateina, iš priešo pusės. Ir aš labai nuoširdus: „Jei tavęs nepažįsta, tavęs nėra“ Tai taip paprasta. Ir tada ateina apgailestavimas. Nes norisi tai padaryti greitai ir blogai, ko neplanuota 10-20 metų... ar net daugiau. Ne! Pirmiausia turite pažvelgti į veidrodį ir prieš jį atpažinti save. Pripažįstu, kad iš pirmo žvilgsnio mus gali pasibaisėti, nes paprastai mes slepiame nuo savęs dalykus, kurie mums nepatinka, bet kai yra kažkas, kuris verčia tave pamatyti tavo gėdą, kol tu jos nepažini, tada supranti, kad esi prarado ir kad Yra tiek daug ką nuveikti.
Reikia atlikti labai daug pastangų reikalaujantį auditą, kad pamatytume, kaip įmonė ruošiasi 2021-iesiems. O prieš norėdami išeiti į tarptautinę rinką bandyti parduoti, pirmiausia turime pasižiūrėti, ar esame tam pasiruošę.
Internetas – kertinis mūsų įmonės akmuo
Jei norime pagerinti savo prekės ženklo pozicionavimą, tai bus ne tik verta sudaryti skaitmeninės rinkodaros planą (SEO ir SEM), kad gautumėte rezultatus, tokiu būdu sudeginsite pinigus ir būsite toje pačioje vietoje, kaip ir pradžioje.
Turime pažinti klientą, kurį norime įtikinti, o jei nekalbėsime su juo jo kalba, jis mūsų neklausys ir mes jo neteksime amžiams.
Jei įvardindamas produktus, kurie yra mūsų gastronomijos flagmanai, pasakysiu „EVOO“, „GILĖS ŠERUOTA KOMPIKAS“ arba „MANCHEGO RESERVA SŪRIS“, kiek kiekvienos produktų kategorijos prekės ženklų ateitų į galvą potencialiam Europos pirkėjui? atsakymas 0 arba jokio.
Kol tai nebus išspręsta, pardavimas iš mūsų pusės, pardavimas remiantis prekės ženklo prestižu neveiks. Štai kodėl jūs turite labai daug dirba su prekės ženklo akcijomis, jos istorija, tradicijos, gamybos procesai, ypatumai, pakuotė, žmonės, sudarantys įmonę... visa tai turi būti perduodama internete ir protingas komunikacijos planas, todėl pasiekiame žmones, kurie gali susižavėti mūsų produktais. Aš sunkiai dirbu, bet niekas mums nesakė, kad tai bus lengva ir greita.
Mūsų svetainė yra raktas į tai, kad pasiektumėte daugiau ir daugiau žmonių, bet ar jau turite ją optimizuotą ir prikrautą pakankamai turinio, kad galėtumėte pasiekti toliau?
Tik turėdami tobulai patikrintą, su raktiniais žodžiais išdėstytą ir gerai sukurtą informaciją, galite pagerinti konversiją ir tik tada, kai puikiai dirbate su auditorija, klientais (planuokite el. pašto rinkodaros planą, maksimaliai pasirūpinkite, kad optimizuotumėte lojalumą). tada įmonė yra pasirengusi investuoti į reklamas „Facebook“ ir „Google“, kad augtų. Tačiau prieš pirmus du žingsnius tai tik pinigų išmetimas. Ir tai galiu pasakyti iš savo patirties.
Dėl šios priežasties, prieš galvodami apie internacionalizaciją, paklauskite savęs, Ispanijos gamintojų, ar esate tam pasiruošę. Ir aš turiu omenyje prekės ženklo vertę, o ne platintojų paieškas. Nes tikrasis augimas ateina tada, kai prekės ženklo pageidauja vartotojas, jis yra žinomas ir turi teisę amžinai išlaikyti galutinį vartotoją.
Nes „Prekės ženklai yra kaip katedros, juos stato per daugelį metų, skirtingų žmonių, iš skirtingų kartų, bet turi bendrą tikslą – prekės ženklo atpažinimą“.
Jei norite pasisekti užsienyje, gerai kurkite savo prekės ženklą, pritaikykite jį laikui ir pasiūlykite tai, kas daro jus išskirtinius, kad rinka norėtų jūsų produktų. Tai pirmas žingsnis, sekantys, labai sunkiai dirbant ir visada tikint savimi.
AUTORIUS: Israel Romero, „Made in Spain Gourmet“ generalinis direktorius.
