Patrickas, „DelaCueva Fine Food“ generalinis direktorius, yra labai aiškus, kad Europa yra patraukliausia rinka užkariauti su mūsų ispaniškais gurmaniškais produktais. Pažiūrėkime kodėl.
- Parduodu tik geriausius
- Jo prekės ženklas: DelaCueva Fine Food
- DelaCueva – gurmaniškas prekės ženklas su garantija
Parduodu tik geriausius
Nuo tada, kai susipažinome, aš sugebėjau atpažinti Patrikas De la Cueva, žmogui, kuris labai aiškiai suvokia ispaniškų gurmaniškų produktų vertę. Kitaip tariant, jis žino, kad tarptautinėse rinkose jie yra mažiau vertinami. Ir tai, kad nors jie nori daug laiko praleisti mokydami savo vertybes, rinka nenori jo praleisti klausydamasi tiek dūmų. Jis nori faktų, realybės virš visko.
Ir čia „atotrūkis“ yra didžiausias ir neapibrėžčiausias. Nes žinių apie mūsų gaminius jūs turite ir negailėkite, bet ko jūs neturite, tai Ispanijos prekės ženklai šiame sektoriuje.
Daugelis jų dėl to, kad jie sukurti naujai arba visai neseniai, ir tai nepadeda būti žinomiems, bet bet kuriuo atveju problema ta, kad gurmanų sektoriuje nėra ispaniškų prekių ženklų tradicijos.
Jo prekės ženklas: DelaCueva Fine Food
Pavargęs nuo aiškinimo apie mūsų gaminių naudą, bet negalėdamas tuo pačiu prisidėti iš juos rėmusių prekių ženklų, pavargo ir sukūrė savo prekės ženklą, kad tai būtų jis ir tik jis. ginti produkto ir prekės ženklo vertę – viskas viename: DelaCueva puikus maistas.
Iškilo dilema, kuriai rinkai teikti pirmenybę – nacionalinei ar tarptautinei. Tačiau nuo pat pradžių buvo labai aišku: tarptautinis kursas. O konkrečiau Europos. Jo profesinė patirtis ir kontaktai jam pasakė, kad taip yra. Ir jis neklydo. Taip, strategija turėjo būti tradicinės B2B veiklos, tarpininkų, platintojų ir naujesnės strategijos derinys, pagrįstas skaitmeninis bendravimas (savo turinys) ir tinklas (žmonių), kurie turi pagrindinius kontaktus, kad galėtų plėtoti vertikalesnius verslo santykius.
Tikrai taip. Nes kito kelio mūsų nėra Ispaniški gurmaniški produktai, nuolat komunikuoti, kad jos yra kokybiškos ir unikalios, generuoti norimą paklausą. Ir tai yra tai, kad, nepaisant to, kad kai kuriais atvejais produktai yra labai pripažinti, to nenutinka, kai paklausiame jų apie prekių ženklus, kuriuos jie žino apie tuos produktus.
Ryškus pavyzdys yra ančiuviai Santoña (Cantabria), pripažintas išskirtiniu delikatesu, tačiau svarbiausi prekių ženklai ne visai dominuoja tarptautinėse rinkose: laukia ilgas kelias prekės ženklo.
DelaCueva – gurmaniškas prekės ženklas su garantija
Čia Patrikas mato galimybę užpildyti šią spragą rinkoje. Nes dažniausiai B2B pirkėjui reikia daugiau informacijos apie gaminius ir kaip jie gaminami. O komerciniai skaičiai skirti ne emocinės dalies darbui, o tiesioginiams pardavimams, todėl pritraukti dėmesį į savo prekės ženklą yra daug sunkiau.
Patrikas sujungia abu menus – pardavimo ir įdomios informacijos perdavimo, ir, sakyčiau, labai emocionalų, o tai sužavi jo tarptautinius klientus, kurie jame mato tikrą ispaniškų gurmaniškų produktų ekspertą ir žino, kaip pasiūlyti tai, kas geriausia iš mūsų. gastronomija.
En MadeinSpain.store labai didžiuojamės galėdami dalytis tomis pačiomis vertybėmis DelaCueva puikus maistas, ir prekiauti savo gaminiais mūsų gurmanų parduotuvėje, kur jie jau puikiai sutinka.
AUTORIUS: Israel Romero, „Made in Spain Gourmet“ generalinis direktorius.
