Daugelis augintojų norėtų daugiau parduoti Europos lygiu. Tačiau didžioji dauguma pasiduoda platintojams, nes tai yra vienintelė galimybė internacionalizuotis. Europa yra mūsų bendra rinka, yra ir kitų formulių. Pagaminta Ispanijoje Gurmanai turi savo.
Kiekvieną savaitę gauname daugybę pasiūlymų iš Ispanijos gamintojų, kurie nori pateikti savo produktus mūsų platformoje. MadeinSpain.store. Turime bendrą vardiklį: turime labai patrauklią svetainę pagal joje siūlomas kategorijas ir produktus. Ir vieni jaučia tapatybę su šiais prekių ženklais, o kiti siekia su jais būti, nes jų gaminių kokybė panaši.
Bingo! Tai vienas iš mūsų tikslų – būti geriausių prekės ženklų ir geriausių ispaniškų gurmaniškų gaminių prieglobsčiu. Ir dabar kyla klausimas, kai mes jiems pasakome, ar jie nori parduoti Europoje, jie visi sako „taip“, o kai kurie jau tai daro, su tam tikra sėkme, net jei per platintojus. Tačiau didžioji dauguma dar to nedaro, o jų buvimas yra labai sporadiškas.
Aišku, kad jautrumą, su kuriuo mes dirbame, rasti labai sunku. Paaiškinti skirtumus, susijusius su kitais produktais, jų stipriosiomis pusėmis ir tokiu požiūriu į gėrį gurmanas, kad jis pažįsta šiuos produktus, kad juos perka reguliariai ir žino tikrąją jų kainą, kiek kainuoja jų gamyba ir koks jis geras bei išskirtinis.
Tapk tarptautiniu mastu arba mirsi
Esminis, būtinas ir būtinas... arba mirsime bandydami. Tai yra manija, kurią norime perduoti gamintojams 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę. Būtina, kad produktas ir, svarbiausia, prekės ženklas būtų žinomi ir pripažinti tarptautinėje rinkoje. Jei ne, visada pateksime į kitų, parduodančių mūsų produktus, spąstus.
O kas turėtų būti tie žmonės, kurie geriausiai perteikia rinkai mūsų skirtumus? Šiuo metu beveik išimtinai yra kiekvienos šalies platintojai ir importuotojai. Bet ar esame tikri, kad tai geriausias pasirinkimas?
Visiškai ne. Ir tai sakome dėl patirties, kurią jau turime savo versle ir kitose, susijusiose su pasitikėjimo perteikimu per žmones ir tuo, ką perduodame.
Ispanija vis dar yra šalis, kuri nėra pripažinta lygiu Prekės ženklo Europoje, ir tas prestižas neįgyjamas per naktį. Tam reikia laiko ir ilgos kelionės (prekės ženklo atpažinimas, puikus pozicionavimas pagrindinėse parduotuvėse ir daug turinio apie prekės ženklą tarptautinėje žiniasklaidoje, taip pat pozicionavimas skaitmeninėje rinkodaroje). Mums labai toli Italija y Prancūzija pozicionavimas, o ne kokybė, ir taip yra todėl, kad jų investicijos į rinkodarą yra daug pastovesnės ir, svarbiausia, nuoseklesnės, nes jie stato už savo prekės ženklus. Kaip? Na, investuojant į prekės ženklą skaitmeniniu lygiu. Nes be investicijų į savo prekės ženklą skaitmeniniame lygmenyje labai sunku augti tarptautinėje rinkoje.
Rekomendatorius: pagrindinė figūra
Gurmanų rinka yra kitokia rinka, ji labai reikli, o pasiekti galutinį vartotoją visai nelengva, veikiau atvirkščiai. Ir figūra rekomenduotojas, tampa esminiu elementu, kurį reikia pripažinti kaip prekės ženklą ir įsigyti galutinio pirkėjo ar vartotojo.
Rekomendacija tokia svarbi, nes gurmanų rinka yra labai susiskaidžiusi, o žinoti visus gurmaniškus prekių ženklus labai sunku. Didelį vaidmenį atlieka žmonės, kurie rekomenduoja produktus pagal savo gastronominius kriterijus.
Todėl, Pagaminta Ispanijoje Gurmaniška Nuo pat pradžių tikėjome, kad mes turime rekomenduoti ispaniškus gurmaniškus gaminius visiems Europos vartotojams. Dėl jo kokybės, dėl pakuotės, dėl jo pasakojimai ir už santykius su savininkais iš mūsų pusės. Taip įsipareigojome prisiimti atsakomybę kaip rekomenduotojai už produktus, kurie visada buvo mūsų svetainėje, taip suteikdami jiems asmeninę garantiją.
Ilgalaikis darbas
Nepaisant to, kad žinome viską, ką turime padaryti, darbas yra labai sunkus ir ilgalaikis. Turi būti sukurtas platus turinio planas, pridedant straipsnių, vaizdo įrašų, įrašų RR.SS., Google Ads ir kas savaitę arba daugiausiai kas dvi savaites naujienlaiškius, nes jei ne, tendencijos pasikeitimo nepastebėsime. Nepamirškite, kad svetainė turi būti keliomis kalbomis (kuo daugiau, tuo geriau), kad kuo labiau palengvintų mūsų svetainės pranešimą, o mokėjimo būdai taip pat – kuo platesni, tuo lengviau gauti teigiamą konversiją .
Rekomenduojame pasitelkti išorinę profesionalių kompanijų ir skaitmeninės rinkodaros ekspertų pagalbą, tačiau tol, kol jie parodo, kad išmano gastronomijos rinką ir Europos rinką, nes jiems pasiūlyti tą patį, ką darytų Ispanijoje, tai nėra dirbti Europoje.
Prisiminkime, kad Europos vartotojas turi mintyse Prancūzija arba Italija gerokai priekyje España " šalies prekės ženklo pozicionavime, tad jei norime sumažinti atstumus, turime priartėti prie galutinio vartotojo, kaip? Na, internete.
Ar visa tai tikrai veikia? Per vienerius metus prekiaujame jau 12 Europos Sąjungos šalių ir kiekvienas mėnuo viršija ankstesnį Ispanijos gurmaniškų gaminių paklausą Europos lygiu. Tačiau dar daug ką reikia padaryti. 2022-ieji bus nuolatinių reinvesticijų metai, siekiant ir toliau augti mūsų senojoje Europoje. Nepamirštant, kad dėl visų investicijų į skaitmeninę rinkodarą Ispanija yra šalis, kuri kasdien perka daugiau ir geriau internetu.
Taip, tai tikrai veikia.
AUTORIUS: Israel Romero, „Made in Spain Gourmet“ generalinis direktorius.
