Daudzi ražotāji vēlētos pārdot vairāk Eiropas līmenī. Taču lielākā daļa padodas izplatītājiem kā vienīgajai iespējai internacionalizēties. Eiropa ir mūsu kopējais tirgus, un ir arī citas formulas. Ražots Spānijā Gardēžiem ir savs.
Katru nedēļu mēs saņemam neskaitāmus piedāvājumus no Spānijas ražotājiem, kuri vēlas ievietot savus produktus mūsu platformā. MadeinSpain.veikals. Ar kopsaucēju: mums ir ļoti pievilcīga vietne attiecībā uz tajā piedāvātajām kategorijām un produktiem. Un daži jūtas identificēti ar šiem zīmoliem, bet citi vēlas būt kopā ar tiem, jo viņu produktu kvalitāte ir līdzīga.
Bingo! Tas ir viens no mūsu mērķiem – būt labāko zīmolu un labāko spāņu gardēžu produktu mājvietai. Un tagad rodas jautājums, kad mēs viņiem jautājam, vai viņi vēlas pārdot Eiropā, viņi visi atbild, ka jā, un daži no viņiem jau to dara, ar zināmiem panākumiem, pat ja tas notiek ar izplatītāju starpniecību. Taču lielākā daļa to vēl nedara, un viņu klātbūtne ir ļoti sporādiska.
Ir skaidrs, ka jutīgumu, ar kādu mēs strādājam, ir ļoti grūti atrast. Izskaidrojot atšķirības salīdzinājumā ar citiem produktiem, to stiprās puses un arī ar šo labu pieeju mantkārīgs, kas zina šos produktus, kas tos pērk regulāri un kurš zina to patieso cenu, cik maksā to ražošana un cik tā ir laba un atšķirīga.
Dodieties starptautiskā mērogā vai mirstiet
Fundamentāls, nepieciešams un būtisks... vai arī mēs nomirsim, mēģinot. Tā ir apsēstība, ko mēs vēlamies darīt zināmu ražotājiem 24/7. Ir nepieciešams, lai produkts un galvenokārt zīmols būtu pazīstams un atzīts starptautiskajā tirgū. Ja nē, mēs vienmēr iekritīsim slazdā, ka citi pārdos mūsu produktus.
Un kuriem vajadzētu būt cilvēkiem, kas vislabāk nodod mūsu atšķirības tirgum? Pašlaik tie ir gandrīz tikai katras valsts izplatītāji un importētāji. Bet vai esam pārliecināti, ka tas ir labākais risinājums?
Noteikti nē. Un mēs to sakām, pateicoties pieredzei, kas mums jau ir mūsu biznesā un citās saistībā ar uzticības nodošanu caur cilvēkiem un to, ko mēs nododam.
Spānija joprojām ir valsts, kas nav atzīta līmenī branding Eiropā, un tas prestižs netiek iegūts vienā dienā. Tas prasa laiku un daudz ceļošanas (zīmola atpazīstamība, lieliska pozicionēšana galvenajos veikalos un daudz satura par zīmolu starptautiskajos medijos, papildus pozicionēšanai digitālajā mārketingā). Mēs esam ļoti tālu no Itālija y Francija pozicionēšanā, nevis kvalitātē, un tas ir tāpēc, ka viņu mārketinga investīcijas ir daudz nemainīgākas un galvenokārt saskaņotākas, jo viņi veic likmes uz saviem zīmoliem. Kā? Nu, ar investīcijām zīmolā digitālā līmenī. Jo bez investīcijām savā zīmolā digitālā līmenī ir ļoti grūti augt starptautiskajā tirgū.
Ieteicējs: galvenā figūra
Gardēžu tirgus ir cits tirgus, tas ir ļoti prasīgs, un gala pircēja sasniegšana nebūt nav vienkārša, patiesībā ir gluži otrādi. Un figūra ieteicējs, kļūst par būtisku elementu, kas jāatpazīst kā zīmols un jāiegādājas galaklientam vai patērētājam.
Ieteikums ir tik svarīgs, jo gardēžu tirgus ir ļoti sadrumstalots, un ir ļoti grūti zināt visus gardēžu zīmolus. Un tur liela loma ir cilvēkiem, kuri iesaka produktus pēc saviem gastronomiskajiem kritērijiem.
Tādēļ, Ražots Spānijā Gardēdis Mēs jau no paša sākuma uzskatījām, ka mums vajadzētu ieteikt Spānijas gardēžu produktus visiem Eiropas patērētājiem. Par tās kvalitāti, par iepakojumu, par to stāstu un par attiecībām ar saimniekiem no mūsu puses. Tādā veidā mēs apņēmāmies uzņemties atbildību kā ieteicēji par produktiem, kas vienmēr bija mūsu vietnē, tādējādi visiem sniedzot personīgo garantiju.
Ilgtermiņa darbs
Neskatoties uz to, ka mēs zinām visu, kas mums jādara, darbs ir ļoti grūts un ilgstošs. Jāizveido plašs satura plāns, pievienojot rakstus, videoklipus, ierakstus sociālajos tīklos, Google Ads un iknedēļas vai maksimāli divas nedēļas informatīvo biļetenu, jo pretējā gadījumā mēs nepamanīsim tendences izmaiņas. Atcerēsimies, ka mājas lapai ir jābūt vairākās valodās (jo vairāk, jo labāk), lai pēc iespējas vairāk atvieglotu mūsu mājaslapas vēstījumu, un arī apmaksas veidi, jo plašāki, jo vieglāk saņemt pozitīvu konversiju.
Mēs iesakām izmantot ārēju palīdzību no profesionāliem uzņēmumiem un digitālā mārketinga ekspertiem, taču, ja vien viņi pierāda, ka pārzina gastronomijas tirgu un Eiropas tirgu, jo viņi piedāvā jums to pašu, ko darītu Spānijā, tas nav noderīga Eiropā.
Atcerēsimies, ka Eiropas patērētājs domā Francija vai Itālija tālu priekšā nekā España valsts zīmolu pozicionēšanā, tātad, ja gribam samazināt attālumus, būs jātuvinās gala patērētājam, kā? Nu, tiešsaistē.
Vai tas viss tiešām darbojas? Gada laikā pārdodam jau 12 Eiropas Savienības valstīs un katru mēnesi Eiropas līmenī pārsniedzam iepriekšējo Spānijas gardēžu produktu pieprasījumu. Taču darāmā vēl ir daudz. 2022. gads būs pastāvīgu reinvestīciju gads, lai turpinātu augt mūsu vecajā Eiropā. Neaizmirstot, ka, pateicoties visiem ieguldījumiem digitālajā mārketingā, Spānija ir valsts, kas katru dienu pērk vairāk un labāk tiešsaistē.
Jā, tas tiešām darbojas.
AUTORS: Israel Romero, Made in Spain Gourmet izpilddirektors.
