Het is een van de vragen die Spaanse producenten ons het meest stellen. Waarom, als de Europese markt onze producten kent en ze vinden ze lekker, waarom is het dan zo moeilijk om ze op de Europese markten te vinden als ze ons land bezoeken?

• Made in Spain Gourmet: een andere deur naar Europa
• Het online kanaal: waar alles sneller gaat
• Spanje een groeiende markt voor gastronomische producten

De vraag van een miljoen euro. Het vinden van Spaanse gastronomische producten in Europa is buitengewoon moeilijk. En we kunnen al bevestigen dat het geen vraagprobleem is, ze vinden ze leuk en ze zijn bekend dankzij de reizen naar Spanje van veel Europeanen. Maar als je om weinig ruimte in de schappen, in gespecialiseerde winkels of Premium-supermarkten moet strijden tegen steeds meer ambachtelijke en gastronomische producten uit andere landen, wordt het natuurlijk ingewikkeld.

Veel bedrijven benaderen ons om hun producten op de markt te brengen, omdat ze naar Europa willen, ze willen dat hun kwaliteit en prijs erkend worden. Maar het is niet zo gemakkelijk.

Het is als een druppel bloed in een oceaan.

Made in Spain Gourmet: een andere deur naar Europa

De traditionele distributie van producten, via de gebruikelijke kanalen, werkt nog steeds voor producten van gemiddelde en lage kwaliteit, maar voor fijnproevers, met een hogere prijs, beperkte productie en geen branding, dat kanaal is een hersenschim. Een zeer arbeidsintensieve klus, we zouden het bijna een ambachtelijke commerciële actie kunnen noemen, van opmerkelijke inspanning en zonder de zekerheid dat het goed kan worden beantwoord.

De concurrentie is enorm, want trends evolueren overal. Onze producten zijn bij veel gelegenheden uitstekend, handgemaakt en natuurlijk, maar ze worden ook gemaakt in andere landen om ons heen, en zelfs in andere delen van de wereld, en ze weten dat Europa steeds meer vraagt ​​om producten van duurzame oorsprong. En dan, hoe te concurreren?

Voordat u onze maakt online gastronomische winkel, We hebben alle opties afgewogen en we kozen voor een nieuwe weg, de moeilijkste en de meest onbekende: het directe kanaal naar de eindconsument (B2C Business-to-Consumer).

Het is het moeilijkst omdat het het meest verspreid is, en Europa is ook een cluster van verschillende heterogene markten, waar een aandeel dat in het ene land werkt, dat niet doet in het andere. En natuurlijk is het financieel veel duurder, aangezien de reclame- en promotiecampagnes veel meer terrein bestrijken, in verschillende talen, kortom, het wordt soms ingewikkeld.

Het heeft echter ook potentieel dat geen enkel ander kanaal kan bieden: de Directe relatie met degene die je product consumeert, degene die ervan geniet en degene die het weer kan kopen. Dit pad is opwindend en we leren het elke dag kennen, evolueren in de manier waarop we producten aanbieden en omgaan met onze Europese consumenten, die graag meer willen weten over onze prachtige producten, hun verhalen, hun oorsprong en waarom ze zijn op zo'n manier gemaakt. Die verbinding stelt ons in staat om elke dag onze band met hen te realiseren.

Het online kanaal: waar alles sneller gaat

Tijd is juist een van de sterke punten waar we aan werken om het online kanaal als het snelste te presenteren om erachter te komen of het product een toekomst heeft of niet in andere markten. Het bereiken van de eindconsument is een uitdaging die Gemaakt in Spanje Gourmet bereid is te bereiken, en in feite zijn we al begonnen het te bereiken, elke maand iets meer dan de vorige, dus Duitsland, Frankrijk, Nederland, Luxemburg, Frankrijk, Italië, Oostenrijk…en de lijst is nog maar net begonnen uit te rollen. Want je moet het product niet zomaar aan de eindconsument verkopen, je moet een veel prettigere en aangenamere ervaring creëren. Zonder afstand te doen van directe en duidelijke informatie, en vooral heel gemakkelijk te kopen, moeten we andere "kruiden" aan het recept toevoegen om te overtuigen.

We geven waarden door erg moeilijk te bereiken door een standaard distributeur, aangezien we onze eigen waarden meebrengen de excellentie in de professionaliteit van de service, vanaf het begin van de aankoop tot de ontvangst van onze pakketten door de consument. Onze inhoud is onverslaanbaar. We publiceren wekelijks inhoud die interessant zijn en transparantie bieden aan ons management, en daar zoveel mogelijk vertrouwen in uitstralen Gemaakt in Spanje Gourmet Het is een 100% veilig en betrouwbaar kanaal. En natuurlijk gaan we door een digitaal marketingplan (investering) die ons helpt alle processen te versnellen.

Als gevolg van al het bovenstaande wordt de verkoop geleidelijk verkregen en wordt het optimale resultaat gezien wanneer er herhaling is van de aankoop door verschillende Europese en Spaanse consumenten natuurlijk.

Spanje een groeiende markt voor gastronomische producten

En het is dat, zonder Europa de uitdaging en het doel te zijn, Spanje de consolidatie en motor van organische groei van ons online kanaal moet zijn. De trend is goed en we verwachten dat in 2022 zal flink blijven groeien, om verschillende redenen, ten eerste dat de Spaanse samenleving rekening houdt met elke dag beter eten, en fysieke kanalen minder producten hebben om hun klanten aan te bieden, en ten tweede, de digitale gewoonte groeit exponentieel, en wat was een korte tijd geleden een rem, Telefonisch kopen , tablet of laptop is nu een volledig gemeenschappelijk kanaal.

We zijn zelfs verrast door het grote aantal opdrachtgevers waarop we hebben gebouwd Canarische Eilanden. Want als we naar heel Europa verzenden, hoe kunnen we dan onze mede-Canariërs vergeten!