Veel producenten willen graag meer verkopen op Europees niveau. Maar de overgrote meerderheid bezwijkt voor distributeurs, als enige optie om te internationaliseren. Europa is onze gemeenschappelijke markt en er zijn andere formules. Gemaakt in Spanje Gourmet heeft zijn eigen.
Wekelijks ontvangen we talloze voorstellen van Spaanse producenten die hun producten op ons platform willen zetten MadeinSpain.winkel. Met een gemene deler: we hebben een zeer aantrekkelijke website qua categorieën en producten die we erop aanbieden. En sommigen voelen zich geïdentificeerd met deze merken, en anderen streven ernaar om bij hen te zijn, omdat de kwaliteit van hun producten vergelijkbaar is.
Bingo! Dat is een van onze doelstellingen, de plaats van toevlucht zijn voor de beste merken en de beste Spaanse gastronomische producten. En nu komt de vraag, als we ze vragen of ze in Europa willen verkopen, zeggen ze allemaal ja, en dat sommigen van hen dat al doen, met enig succes, zelfs via distributeurs. Maar de overgrote meerderheid doet het nog steeds niet en hun aanwezigheid is zeer sporadisch.
Zeker is dat de sensitiviteit waarmee wij werken zeer ver te zoeken is. De verschillen uitleggen ten opzichte van andere producten, hun sterke punten en ook met die benadering van goed gulzig, wie kent deze producten, wie koopt ze regelmatig en wie weet hun echte prijs, wat het kost om ze te produceren en hoe goed en onderscheidend ze zijn.
Ga internationaal of sterf
Fundamenteel, noodzakelijk en essentieel... of we zullen sterven terwijl we het proberen. Dat is de obsessie die we 24/7 willen overbrengen op producenten. Het is noodzakelijk dat het product en vooral het merk bekend en erkend wordt op de internationale markt. Zo niet, dan lopen we altijd in de val van anderen die onze producten verkopen.
En wie zouden de mensen moeten zijn die onze onderscheidende punten het beste overbrengen naar de markt? Momenteel zijn dat bijna uitsluitend de distributeurs en importeurs van elk land. Maar weten we zeker dat dit de beste optie is?
Absoluut niet. En we zeggen dit vanwege de ervaring die we al hebben in ons bedrijf en anderen met betrekking tot de overdracht van vertrouwen door mensen en wat we overbrengen.
Spanje is nog steeds een land dat niet erkend wordt op het niveau van Branding in Europa, en dat prestige krijg je niet van de ene op de andere dag. Het vereist tijd en veel reizen (naamsbekendheid, uitstekende positionering in belangrijke winkels en veel content over het merk in de internationale media, evenals een positionering in digitale marketing). we zijn erg ver van Italië y Frankrijk in positionering, niet in kwaliteit, en dat komt omdat hun marketinginvestering veel constanter en vooral coherenter is, omdat ze inzetten op hun eigen merken. Als? Nou ja, met investeringen in het merk op digitaal niveau. Want zonder een investering in je eigen merk op digitaal vlak is het erg moeilijk om te groeien in de internationale markt.
De aanbeveler: sleutelfiguur
De gourmetmarkt is een andere markt, die is zeer veeleisend en het bereiken van de eindklant is helemaal niet eenvoudig, integendeel. en de figuur van aanbeveler, wordt een essentieel onderdeel om als merk te worden herkend en door de eindklant of consument te worden gekocht.
De aanbeveling is zo belangrijk omdat de gastronomische markt erg gefragmenteerd is en het erg moeilijk is om alle gastronomische merken te kennen. En dat is waar de mensen die de producten aanbevelen op basis van hun gastronomische criteria een grote rol spelen.
Daarom, in Gemaakt in Spanje Gourmet We waren vanaf het begin van mening dat wij degenen zouden moeten zijn die Spaanse gastronomische producten zouden aanbevelen aan alle Europese consumenten. Voor zijn kwaliteit, voor zijn verpakking, voor zijn verhaal vertellen en voor de relatie met de eigenaren van onze kant. Op deze manier beloofden we onze verantwoordelijkheid te nemen als aanbevelers van de producten die altijd op onze website stonden, en zo onze persoonlijke garantie aan iedereen te geven.
Een baan van lange adem
Ondanks dat we alles weten wat we moeten doen, is het werk erg zwaar en langdurig. Er moet een uitgebreid contentplan komen met artikelen, video's, posts in de sociale netwerken, Google Ads en een wekelijkse of maximaal tweewekelijkse nieuwsbrief, want anders merken we de trendbreuk niet. Laten we niet vergeten dat de website in meerdere talen moet zijn (hoe meer, hoe beter) om de boodschap van onze website zoveel mogelijk te vergemakkelijken, en ook de betaalmethoden, hoe uitgebreider, hoe gemakkelijker het is om een positief bericht te ontvangen conversie.
We raden aan om externe hulp in te roepen van professionele bedrijven en experts op het gebied van digitale marketing, maar zolang ze laten zien dat ze de gastronomische markt en de Europese markt kennen, heeft het geen zin om u hetzelfde aan te bieden als in Spanje. in Europa.
Laten we niet vergeten wat de Europese consument voor ogen heeft Frankrijk of Italië ver vooruit Spanje in de merkpositionering van het land, dus als we afstanden willen verkleinen, moeten we dichter bij de eindconsument komen, hoe? Wel online.
Werkt dit allemaal echt? In een jaar tijd verkopen we al in 12 landen van de Europese Unie, en elke maand overtreft de vorige maand de vraag naar Spaanse gastronomische producten op Europees niveau. Maar er is nog veel te doen. 2022 wordt een jaar van constante herinvestering om te blijven groeien in ons oude Europa. Zonder te vergeten dat Spanje, dankzij alle investeringen in digitale marketing, een land is dat elke dag meer en beter online koopt.
Ja, het werkt echt.
AUTEUR: Israel Romero, CEO van Made in Spain Gourmet.
