Det er et av spørsmålene spanske produsenter stiller oss mest. Hvorfor, hvis det europeiske markedet kjenner produktene våre og liker dem, når de besøker landet vårt, hvorfor er det så vanskelig å finne dem på europeiske markeder?

• Laget i Spania Gourmet: en annen dør til Europa
• Nettkanalen: hvor alt går raskere
• Spania et voksende marked for gourmetproduktet

Million euro-spørsmålet. Å finne spanske gourmetprodukter i Europa er ekstremt vanskelig. Og vi kan allerede si at det ikke er et etterspørselsproblem, de liker det og de kjenner hverandre, takket være reisene til Spania til mange europeere. Men selvfølgelig, når du må konkurrere om liten plass i hyllene, i spesialbutikker eller Premium-supermarkeder, mot flere og flere håndverks- og gourmetprodukter fra andre land, blir ting komplisert.

Mange bedrifter henvender seg til oss for å markedsføre produktene sine, fordi de vil ut til Europa, de vil at kvaliteten og prisen deres skal anerkjennes. Men det er ikke så lett.

Det er som en bloddråpe i et hav.

Laget i Spania Gourmet: en annen dør til Europa

Den tradisjonelle distribusjonen av produkter, gjennom de vanlige kanalene, fungerer fortsatt for produkter av middels og lav kvalitet, men for gourmeten, med høyere pris, begrenset produksjon og uten branding, den kanalen er en kimær. En meget møysommelig jobb, vi kan nesten kalle det en håndverksmessig kommersiell handling, av bemerkelsesverdig innsats og uten sikkerhet for at det kan gjengjeldes godt.

Konkurransen er enorm, fordi trender utvikler seg overalt. Produktene våre er utmerkede, håndlagde og naturlige ved mange anledninger, men de lages også i andre land rundt oss, og til og med i andre deler av verden, og de vet at Europa etterspør stadig flere produkter av bærekraftig opprinnelse. Og hvordan konkurrere?

Før du oppretter vår online gourmetbutikk, Vi veide alle alternativene, og vi valgte en ny rute, den vanskeligste og mest ukjente: den direkte kanalen til sluttforbrukeren (B2C Business to Consumer).

Det er det vanskeligste fordi det er det mest spredte, og dessuten er Europa en klynge av ulike heterogene markeder, der en handling som fungerer i ett land, ikke fungerer i et annet. Og selvfølgelig er det mye dyrere økonomisk, siden reklame- og promoteringskampanjene dekker mye mer territorium, på forskjellige språk, kort sagt, ting blir kompliserte til tider.

Den har imidlertid også et potensial som ingen annen kanal kan tilby: Direkte forhold med den som konsumerer produktet ditt, den som nyter det og den som kan kjøpe det igjen. Den veien er spennende, og vi blir kjent med den for hver dag som går, og utvikler seg i måten vi tilbyr produkter og samhandler med våre europeiske forbrukere, ivrige etter å vite mer om våre fantastiske produkter, deres historier, deres opprinnelse og hvorfor de er laget på riktig måte, på en eller annen måte. Den forbindelsen lar oss implementere båndet vårt med dem hver dag.

Nettkanalen: hvor alt går raskere

Tid er nettopp en av styrkene som vi jobber for å presentere nettkanalen som den raskeste for å vite om produktet har en fremtid eller ikke i andre markeder. Å nå den endelige forbrukeren er en utfordring som Gourmet i Spania er villig til å oppnå, og faktisk har vi allerede begynt å oppnå det, hver måned litt mer enn den forrige, Tyskland, Frankrike, Nederland, Luxembourg, Frankrike, Italia, Østerrike…og listen har bare så vidt begynt å rulle ut. Fordi du ikke bare skal selge produktet til sluttforbrukeren, bør du skape en mye mer behagelig og hyggelig opplevelse. Uten å gi opp direkte og tydelig informasjon, og fremfor alt veldig lett å kjøpe, må vi legge til andre "krydder" i oppskriften for å oppnå overtalelse.

Vi overfører noen verdier veldig vanskelig å få tak i fra en standard distributør, da vi tar med våre egne verdier som fortreffelighet i profesjonaliteten til tjenesten, fra begynnelsen av kjøpet til mottak av våre pakker av forbrukeren. Innholdet vårt er uslåelig. Vi publiserer innhold ukentlig som er interessante og gir åpenhet til ledelsen vår, og som overfører størst mulig tillit til Gourmet i Spania Det er en 100 % sikker og pålitelig kanal. Og selvfølgelig fortsetter vi en digital markedsføringsplan (investering) som hjelper oss å få fart på alle prosesser.

Som et resultat av alt det ovennevnte oppnås salg gradvis og det optimale resultatet sees når det er et gjentatt kjøp av flere europeiske og spanske forbrukere, selvfølgelig.

Spania et voksende marked for gourmetproduktet

Og det er at, uten at Europa er utfordringen og målet, må Spania være konsolideringen og motoren for organisk vekst for vår nettkanal. Trenden er god og det ser vi for oss i 2022 vil fortsette å vokse betydelig, av ulike grunner, for det første at det spanske samfunnet tar hensyn til å spise bedre hver dag, og fysiske kanaler har færre produkter å tilby sine kunder, og for det andre vokser den digitale vanen eksponentielt, og det som var en bremse for kort tid siden, kjøp av telefon, nettbrett eller laptop er nå en helt vanlig kanal.

Vi har til og med blitt overrasket over det store antallet kunder vi har bygget i Kanariøyene. For hvis vi sender til hele Europa, hvordan kan vi glemme våre kanariske landsmenn!