É uma das perguntas que os produtores espanhóis mais nos fazem. Por que, se o mercado europeu conhece nossos produtos e gosta deles, quando visitam nosso país, por que é tão difícil encontrá-los nos mercados europeus?

• Made in Spain Gourmet: uma porta diferente para a Europa
• O canal online: onde tudo é mais rápido
• Espanha um mercado crescente para o produto gourmet

A pergunta de um milhão de euros. Encontrar produtos gourmet espanhóis na Europa é extremamente difícil. E já podemos dizer que não é um problema de demanda, eles gostam e se conhecem, graças às viagens à Espanha de muitos europeus. Mas é claro que quando você tem que competir por pouco espaço nas gôndolas, em lojas especializadas ou supermercados Premium, contra cada vez mais produtos artesanais e gourmet de outros países, as coisas ficam complicadas.

Muitas empresas nos procuram para comercializar seus produtos, porque querem ir para a Europa, querem que sua qualidade e preço sejam reconhecidos. Mas não é tão fácil.

É como uma gota de sangue em um oceano.

Made in Spain Gourmet: uma porta diferente para a Europa

A tradicional distribuição de produtos, pelos canais habituais, ainda funciona para produtos de média e baixa qualidade, mas para o gourmet, com preço mais elevado, produção limitada e sem marca, esse canal é uma quimera. Um trabalho muito trabalhoso, quase poderíamos chamá-lo de uma ação comercial artesanal, de notável esforço e sem a segurança de que pode ser bem retribuída.

A competição é enorme, porque as tendências evoluem em todos os lugares. Nossos produtos são excelentes, feitos à mão e naturais em muitas ocasiões, mas também são feitos em outros países ao nosso redor, e até em outras partes do mundo, e eles sabem que a Europa exige cada vez mais produtos de origem sustentável. E então como competir?

Antes de criar nosso loja gourmet online, Pesamos todas as opções e optamos por uma nova rota, a mais difícil e a mais desconhecida: o canal direto ao consumidor final (Empresa B2C para Consumidor).

É o mais difícil porque é o mais disperso, e além disso a Europa é um aglomerado de diferentes mercados heterogêneos, onde uma ação que funciona em um país não funciona em outro. E, claro, é muito mais caro economicamente, já que as campanhas publicitárias e promocionais cobrem muito mais território, em diferentes idiomas, enfim, às vezes as coisas se complicam.

No entanto, também tem um potencial que nenhum outro canal pode oferecer: o Relação direta com quem consome seu produto, com quem gosta e com quem pode comprá-lo novamente. Esse caminho é emocionante, e estamos conhecendo-o a cada dia que passa, evoluindo na forma como oferecemos produtos e interagimos com nossos consumidores europeus, ansiosos para saber mais sobre nossos maravilhosos produtos, suas histórias, suas origens e por que eles são feitos da maneira certa, de uma forma ou de outra. Essa conexão nos permite implementar nosso vínculo com eles todos os dias.

O canal online: onde tudo é mais rápido

O tempo é justamente um dos pontos fortes que trabalhamos para apresentar o canal online como o mais rápido para saber se o produto tem futuro ou não em outros mercados. Chegar ao consumidor final é um desafio que Feito na Espanha Gourmet está disposto a alcançar e, de fato, já começamos a alcançá-lo, cada mês um pouco mais do que o anterior, Alemanha, França, Holanda, Luxemburgo, França, Itália, Áustria…e a lista está apenas começando a ser lançada. Porque você não deve apenas vender o produto ao consumidor final, deve criar uma experiência muito mais agradável e prazerosa. Sem abrir mão de informações diretas e claras, e acima de tudo, muito fáceis de comprar, temos que acrescentar outros “temperos” à receita para conseguirmos a persuasão.

Transmitimos alguns valores muito difícil obter de um distribuidor padrão, pois trazemos nossos próprios valores como a excelência no profissionalismo do serviço, desde o início da compra até o recebimento de nossas embalagens pelo consumidor. Nosso conteúdo é imbatível. Publicamos conteúdo semanalmente que sejam interessantes e dêem transparência à nossa gestão, transmitindo a máxima confiança possível aos Feito na Espanha Gourmet É um canal 100% seguro e confiável. E é claro que continuamos um plano de marketing digital (investimento) que nos ajuda a agilizar todos os processos.

Como resultado de tudo isso, as vendas são obtidas progressivamente e o resultado ideal é visto quando há uma compra repetida por vários consumidores europeus e espanhóis, é claro.

Espanha um mercado crescente para o produto gourmet

E é que, sem que a Europa seja o desafio e o objetivo, a Espanha deve ser a consolidação e o motor do crescimento orgânico do nosso canal online. A tendência é boa e prevemos que em 2022 continuará a crescer significativamente, por vários motivos, em primeiro lugar porque a sociedade espanhola leva em conta comer melhor a cada dia, e os canais físicos têm menos produtos para oferecer aos seus clientes, e em segundo lugar, o hábito digital está crescendo exponencialmente, e o que era um freio há pouco tempo, comprar por telefone, tablet ou laptop agora é um canal completamente comum.

Até nos surpreendemos com o grande número de clientes que construímos no Ilhas Canárias. Porque se enviarmos para toda a Europa, como podemos esquecer os nossos compatriotas das Canárias!