Muitos produtores gostariam de vender mais a nível europeu. Mas a grande maioria sucumbe aos distribuidores, como única opção de internacionalização. A Europa é o nosso mercado comum e existem outras fórmulas. Made in Spain Gourmet tem o seu próprio.
Todas as semanas recebemos inúmeras propostas de produtores espanhóis que querem colocar os seus produtos na nossa plataforma. MadeinSpain.loja. Com um denominador comum: temos um site muito atrativo em termos de categorias e produtos que oferecemos nele. E alguns se identificam com essas marcas, e outros aspiram estar com elas, pois a qualidade de seus produtos é semelhante.
Bingo! Esse é um dos nossos objetivos, ser o abrigo das melhores marcas e dos melhores produtos gourmet espanhóis. E agora vem a pergunta, quando lhes dizemos se querem vender na Europa, todos dizem que sim, e que alguns já o fazem, com algum sucesso, mesmo que seja através de distribuidores. Mas a grande maioria ainda não e sua presença é muito esporádica.
O certo é que a sensibilidade com que trabalhamos é muito difícil de encontrar. Explicando as diferenças em relação a outros produtos, seus pontos fortes e também com aquela abordagem de bom ganancioso, que conhece estes produtos, que os compra regularmente e que conhece o seu preço real, quanto custa produzi-los e quão bom e diferenciador é.
Vá internacional ou morra
Fundamental, necessário e essencial... ou morreremos tentando. Essa é a obsessão que queremos transferir para os produtores 24 horas por dia, 7 dias por semana. É necessário que o produto e sobretudo a marca sejam conhecidos e reconhecidos no mercado internacional. Caso contrário, sempre cairemos na armadilha de outras pessoas vendendo nossos produtos.
E quem devem ser as pessoas que melhor transmitem nossos diferenciais ao mercado? Atualmente são quase exclusivamente os distribuidores e importadores de cada país. Mas temos certeza de que essa é a melhor opção?
Absolutamente não. E dizemos isso pela experiência que já temos no nosso negócio e outras relacionadas com a transmissão da confiança através das pessoas e daquilo que transmitimos.
A Espanha continua a ser um país que não é reconhecido a nível de Branding na Europa, e esse prestígio não se conquista da noite para o dia. Requer tempo e uma longa jornada (reconhecimento da marca, excelente posicionamento nas principais lojas e muito conteúdo sobre a marca na mídia internacional, além de posicionamento no marketing digital). Estamos muito longe de Itália y Brasil no posicionamento, não na qualidade, e isso porque o seu investimento em marketing é muito mais constante e sobretudo consistente, porque apostam nas suas próprias marcas. Quão? Bem, com investimento na marca a nível digital. Porque sem um investimento na sua própria marca a nível digital, é muito difícil crescer no mercado internacional.
O recomendador: figura chave
O mercado gourmet é um mercado diferente, é muito exigente, e chegar ao cliente final não é nada fácil, pelo contrário. E a figura de Recomendar, torna-se uma peça essencial para ser reconhecida como marca e ser adquirida pelo cliente final ou consumidor.
A recomendação é tão importante porque o mercado gourmet é muito fragmentado, e é muito difícil conhecer todas as marcas gourmet. E aí desempenha um grande papel as pessoas que recomendam os produtos por seus critérios gastronômicos.
Portanto, Feito na Espanha Gourmet Acreditamos desde o início que deveríamos ser os únicos a recomendar os produtos gourmet espanhóis a todos os consumidores europeus. Pela sua qualidade, pela sua embalagem, pela sua narrativa e pela relação com os proprietários do nosso lado. Desta forma, assumimos a responsabilidade como recomendadores dos produtos que sempre estiveram no nosso website, dando assim a nossa garantia pessoal a todos eles.
Um trabalho de longa duração
Apesar de sabermos tudo o que temos que fazer, o trabalho é muito árduo e de longo prazo. Um extenso plano de conteúdo deve ser criado, adicionando artigos, vídeos, postagens no RR.SS., Google Ads e uma newsletter semanal ou no máximo quinzenal, pois se não, não notamos a mudança de tendência. Lembre-se que o site deve estar em vários idiomas (quanto mais, melhor) para facilitar ao máximo a mensagem do nosso site, e as formas de pagamento também, quanto mais extensas, mais fácil é receber uma conversão positiva .
Recomendamos a ajuda externa de empresas profissionais e especialistas em marketing digital, mas desde que mostrem que conhecem o mercado gastronômico e o mercado europeu, porque para eles oferecerem a você a mesma coisa que seria feita na Espanha, não trabalhar na Europa.
Recordemos que o consumidor europeu tem em mente França ou Itália muito à frente Espanha no posicionamento da marca-país, então se queremos diminuir as distâncias, temos que nos aproximar do consumidor final, como? Bem, on-line.
Tudo isso realmente funciona? Em um ano já estamos vendendo em 12 países da União Européia, e cada mês supera o anterior em demanda de produtos gourmet espanhóis a nível europeu. Mas ainda há muito o que fazer. 2022 será um ano de reinvestimento constante para continuarmos a crescer na nossa velha Europa. Sem esquecer que, graças a todo o investimento em marketing digital, Espanha é um país que compra cada dia mais e melhor online.
Sim, realmente funciona.
AUTOR: Israel Romero, CEO do Made in Spain Gourmet.
