Это один из вопросов, который чаще всего задают нам испанские производители. Почему, если европейский рынок знает нашу продукцию и любит ее, когда они посещают нашу страну, почему их так сложно найти на европейских рынках?

• Made in Spain Gourmet: другая дверь в Европу
• Онлайн-канал: где все быстрее
• Испания – растущий рынок деликатесов

Вопрос на миллион евро. Найти испанские деликатесы в Европе чрезвычайно сложно. И уже можно сказать, что это не проблема спроса, им это нравится и они знают друг друга, благодаря поездкам в Испанию многих европейцев. Но, конечно, когда вам приходится конкурировать за небольшое место на полках в специализированных магазинах или супермаркетах премиум-класса со все большим количеством ремесленных и деликатесных продуктов из других стран, все становится сложнее.

Многие компании обращаются к нам для продажи своей продукции, потому что они хотят выйти в Европу, они хотят, чтобы их качество и цена были признаны. Но это не так просто.

Это как капля крови в океане.

Made in Spain Gourmet: другая дверь в Европу

Традиционное распределение продуктов по обычным каналам все еще работает для продуктов среднего и низкого качества, но для гурманов, с более высокой ценой, ограниченным производством и без брендинг, этот канал — химера. Очень кропотливая работа, мы могли бы почти назвать ее кустарной коммерческой акцией, требующей заметных усилий и не имеющей гарантий того, что она может быть вознаграждена взаимностью.

Конкуренция огромна, потому что тенденции развиваются повсюду. Наши продукты превосходны, ручной работы и во многих случаях натуральные, но они также производятся в других странах вокруг нас и даже в других частях мира, и они знают, что Европе требуется все больше и больше продуктов устойчивого происхождения. И как тогда конкурировать?

Перед созданием нашего интернет-магазин деликатесов, Мы взвесили все варианты и выбрали новый маршрут, самый сложный и самый неизвестный: прямой канал до конечного потребителя (B2C от бизнеса к потребителю).

Он самый сложный, потому что он самый рассредоточенный, к тому же Европа представляет собой скопление разных разнородных рынков, где действие, которое работает в одной стране, не работает в другой. И, конечно же, это намного дороже экономически, так как рекламные и промо-кампании охватывают гораздо большую территорию, на разных языках, короче, в разы все усложняется.

Однако у него также есть потенциал, который не может предложить ни один другой канал: Прямое отношение с тем, кто потребляет ваш продукт, с тем, кто получает от него удовольствие, и с тем, кто может купить его снова. Этот путь захватывающий, и мы познаем его с каждым днем, развиваясь в том, как мы предлагаем продукты и взаимодействуем с нашими европейскими потребителями, стремясь узнать больше о наших замечательных продуктах, их историях, их происхождении и почему они сделаны правильно, так или иначе. Эта связь позволяет нам ежедневно поддерживать с ними связь.

Онлайн-канал: где все быстрее

Время — это как раз одна из сильных сторон, с которыми мы работаем, чтобы представить онлайн-канал как самый быстрый способ узнать, есть ли у продукта будущее на других рынках. Выход на конечного потребителя – это вызов, который Сделано в Испании для гурманов хочет добиться, и, собственно, мы уже начали этого добиваться, каждый месяц чуть больше предыдущего, Германия, Франция, Нидерланды, Люксембург, Франция, Италия, Австрия… и список только начал разворачиваться. Потому что вы не должны просто продавать продукт конечному потребителю, вы должны создавать гораздо более приятные и приятные впечатления. Не отказываясь от прямой и четкой информации, и, прежде всего, очень легко купить, мы должны добавить в рецепт другие «приправы», чтобы добиться убеждения.

Мы передаем некоторые значения очень сложно получить от стандартного дистрибьютора, так как мы привносим собственные ценности совершенство в профессионализме обслуживания, от начала покупки до получения нашей посылки потребителем. Наш контент вне конкуренции. Мы публикуем контент еженедельно которые интересны и обеспечивают прозрачность для нашего менеджмента, и передачу максимально возможной уверенности Сделано в Испании для гурманов Это 100% безопасный и надежный канал. И конечно продолжаем план цифрового маркетинга (инвестиции), которые помогают нам ускорить все процессы.

В результате всего вышеперечисленного продажи достигаются постепенно, и, конечно же, оптимальный результат наблюдается при повторной покупке несколькими европейскими и испанскими потребителями.

Испания – растущий рынок деликатесов

И это то, что, если Европа не является проблемой и целью, Испания должна быть консолидацией и двигателем органического роста нашего онлайн-канала. Тенденция хорошая, и мы прогнозируем, что в 2022 г. продолжит значительно расти, по разным причинам, во-первых, испанское общество принимает во внимание то, что лучше питаться каждый день, а в физических каналах меньше продуктов, чтобы предложить своим клиентам, а во-вторых, цифровая привычка растет в геометрической прогрессии, и то, что еще недавно было тормозом, покупать телефон, планшет или ноутбук теперь совершенно обычный канал.

Мы даже были удивлены большим количеством клиентов, которых мы построили в Канарские острова. Ведь если мы отправим на всю Европу, то как же мы забудем о наших канарских соотечественниках!