В колледже я уже читал об этом на уроках маркетинга, о великом Луисе Бассате и его красной книге о брендах. Поскольку капитал бренда не является чем-то новым для пандемии, без сомнения, это то, что, если он недоступен, мы вряд ли сможем выжить на рынке. А об испанских марках для гурманов, к сожалению, очень мало известно.
Я должен признать, что, поскольку я могу вспомнить и могу заверить вас, что не вернусь намного раньше, когда мне было 11 или 12 лет, я поддался брендам. Они, безусловно, дали мне ложные заверения в том, что либо это был этот бренд, либо я не хочу другого аналогичного продукта от другого бренда. Как я сказал Луис Бассат «Продукты производятся на фабриках, но бренды создаются и живут в уме». И это свидание даже не расписано испанскими деликатесами.
Почему? Ну, потому что самый большой аргумент отказа, который я принимаю Madeinspain.store не работать с нами - это потому, что многие производители не понимают, что инвестиции в бренд превышают объем продаж, требуемых в краткосрочной перспективе. Да-да, впереди. И, конечно же, когда вы им это доказываете, вы практически перестаете с ними работать. Поскольку продажи на первом месте, всегда в нашей стране, конечно, в краткосрочной перспективе, и создание ценности бренда, действие, которое происходит медленнее и осуществляется в среднесрочной и долгосрочной перспективе, делает его не очень привлекательным для производителей в качестве приоритета.
Плохо привык
Всю тревогу вызвали данные о приехавших в Испанию туристов за прошедший год. Мы вернулись в 1964 год, почти 60 лет назад !!!! Можно сказать, что даже с Франко у нас были лучшие цифры, чем сейчас. Вся работа, которую нам не нужно было делать, потому что спрос был внутренним (не заблуждайтесь, он был внешним, потому что те, кто требовал, были туристами, когда они приехали в Испанию), чтобы продавать нашу продукцию, теперь это сказывается на нас .
Мы не сделали свою домашнюю работу, мы не относились к нашим брендам как к людям, как это делают другие страны вокруг нас, и поэтому наши бренды не пересекли границы с остальным миром. Так как "Если мы действительно хотим понять, что такое бренд, мы должны сначала спросить себя, какое значение имеет продукт в жизни потребителя ». - заявил Бассат. Но, помимо того, что он хорошо провел время в нашей стране и провел летнюю идиллию с хорошим иностранцем, который знал наши испанские деликатесы, позже он забыл о нас и наших продуктах, пока снова не вернулся в Испанию. И теперь мы даже не говорим о брендах, связанных с этими продуктами.
Знайте бренд: важно, чтобы они знали вас
Нет осведомленности, не существует
Я обычно очень резок в своих советах своим партнерыПотому что лучше получать боль с дружественной стороны, чем яд, не зная, откуда он исходит, с вражеской стороны. И я очень искренен: «Если тебя не знают, значит, ты не существуешь» Просто как тот. И вот тогда приходят сожаления. Потому что хочется быстро и сильно сделать то, чего не планировалось лет 10-20 ... а то и больше. Нет! Сначала вам нужно посмотреть в зеркало и узнать себя перед ним. Я допускаю, что первый взгляд может нас напугать, потому что обычно мы скрываем от себя то, что нам не нравится, но когда есть кто-то, кто заставляет вас видеть ваш стыд, пока вы не узнаете их, тогда вы понимаете, что потерялись , и что еще так много предстоит сделать.
Вы должны провести очень тщательный аудит, чтобы увидеть, как компания подготовлена к 2021 году. И прежде чем мы захотим выйти на международный рынок, чтобы попытаться продать, мы должны сначала посмотреть, готовы ли мы к этому.
Интернет - краеугольный камень нашей компании
Если мы хотим улучшить позиционирование нашего бренда, это будет не только составить план цифрового маркетинга (SEO и SEM) для получения результатов, таким образом вы сожжете деньги и будете в том же месте, что и в начале.
Мы должны знать клиента, которого хотим убедить, и если мы не будем говорить с ним на его родном языке, он проигнорирует нас, и мы потеряем его навсегда.
Если я скажу «EVOO», «ACORN HAM» или «MANCHEGO RESERVA CHEESE», чтобы назвать продукты, которые являются флагманом нашей гастрономии, сколько брендов каждой категории продуктов придет на ум потенциальному европейскому покупателю? Я даю ответ 0 или нет.
Пока этот вопрос не будет решен, наши продажи, основанные на престиже бренда, не годятся. Поэтому вы должны усердно работать над капиталом бренда, ее история, ее традиции, ее производственные процессы, ее особенности, ее упаковка, люди, которые составляют компанию ... все это должно быть передано в Интернете и в умный план коммуникации, что мы обращаемся к людям, которым нравятся наши продукты. Я много работаю, но нам никто не сказал, что это будет быстро и легко.
Наш веб-сайт является ключом к дальнейшему охвату и привлечению большего числа людей, но вы уже оптимизировали его и загрузили достаточно контента, чтобы идти дальше?
Только если у вас есть информация, идеально проверенная, позиционированная с ключевыми словами и хорошо созданная, вы можете улучшить конверсию, и только если у вас есть аудитория, клиенты, отлично работающие (план электронного маркетинга, максимально позаботьтесь о нем для оптимизации лояльности), вот тогда компания готова инвестировать в рекламу в Facebook и Google, чтобы расти. Но до первых двух шагов он просто выбрасывает деньги. И я могу сказать это на собственном опыте.
Поэтому, прежде чем думать об интернационализации, спросите себя, испанские производители, подготовлена ли ваша компания к этому. И я имею в виду ценность бренда, а не поиск дистрибьюторов. Поскольку настоящий рост наступает тогда, когда бренд желателен для потребителя, он известен и имеет право удерживать конечного потребителя навсегда.
Потому что «бренды похожи на соборы, они строятся годами разными людьми, из разных поколений, но с общей целью - узнаваемость бренда».
Если вы хотите добиться успеха за границей, хорошо создавайте свой бренд, адаптируйте его к времени и предлагайте что-то, что делает вас уникальным, чтобы рынок нуждался в ваших продуктах. Это первый шаг, следующий - усердно работать и всегда верить в себя.
АВТОР: Исраэль Ромеро, генеральный директор Made in Spain Gourmet.
