Патрик, генеральный директор DelaCueva Fine Food, очень четко понимает это: Европа - самый привлекательный рынок для наших испанских изысканных продуктов. Посмотрим почему.

• Продавайте только лучшее
• Его собственный бренд: DelaCueva Fine Food.
• DelaCueva, марка для гурманов с гарантией

Продавайте только лучшее

С тех пор, как мы познакомились, я смог узнать в Патрик Де ла Куэва, человеку, который очень хорошо понимает ценность испанских продуктов для гурманов. То есть вы знаете, что они меньше ценятся на международных рынках. И хотя они хотят тратить много времени на разъяснение своих ценностей, рынок не хочет тратить его на то, чтобы послушать столько дыма. Ему нужны факты, реальность превыше всего.

И именно здесь «разрыв» самый большой и самый неопределенный. Потому что у вас есть знания о наших продуктах, и их много, но чего у вас нет, так это испанских брендов в этом секторе.

Многие из них, потому что они созданы недавно или совсем недавно, и это не помогает быть известными, но в любом случае проблема в том, что в секторе гурманов нет традиций испанских брендов.

Его собственный бренд: DelaCueva Fine Food.

Устав от необходимости объяснять преимущества наших продуктов, но не имея возможности внести то же самое от брендов, которые их спонсировали, он устал и создал свой собственный бренд, так что он и только он должен был защищать ценность продукта и бренда в одном: ДелаКуэва Файн Фуд.

Дилемма заключалась в том, какому рынку отдать предпочтение, национальному или международному. Но с самого начала ему было очень ясно: интернационал, конечно. А точнее европейский. Его профессиональный опыт и его связи подсказали ему, что это правильный путь. И он не ошибался. Конечно, стратегия должна была быть смесью между наиболее традиционной деятельностью B2B, агентами, дистрибьюторами и более актуальной стратегией, основанной на цифровая связь (собственный контент) и в сетей (люди), у которых есть ключевые контакты для развития более вертикальных деловых отношений.

Это несомненно. Потому что другого пути нет для наших Испанские деликатесы, постоянно сообщать, что они качественные и уникальные, чтобы генерировать желаемый спрос. И дело в том, что, несмотря на то, что продукты в некоторых случаях очень узнаваемы, этого не происходит, когда мы спрашиваем бренды, знают ли они об этих продуктах.

Яркий пример - анчоус из Santoña (Кантабрия), признанный изысканным деликатесом, но наиболее актуальные бренды не совсем доминируют на международных рынках: предстоит еще долгий путь. брендинг.

DelaCueva, марка для гурманов с гарантией

Вот где Патрик видит возможность заполнить этот пробел на рынке. Потому что в большинстве случаев покупателю B2B требуется более подробная информация о продуктах и ​​о том, как они производятся. А коммерческие фигуры нужны не для работы эмоциональной части, а для прямых продаж, поэтому привлечь внимание к своему бренду намного сложнее.

Патрик сочетает в себе искусство продажи и передачи интересной информации, и я бы даже сказал, очень эмоциональный, что очаровывает его международных клиентов, которые видят в его фигуре настоящего эксперта в испанских деликатесах и умеют предложить самое лучшее. нашей гастрономии.

En Madeinspain.store мы очень гордимся тем, что разделяем те же ценности с ДелаКуэва Файн Фуд, и продавать свою продукцию в нашем магазине для гурманов, где она уже пользуется большим успехом.

АВТОР: Исраэль Ромеро, генеральный директор Made in Spain Gourmet.