Многие производители хотели бы продавать больше на европейском уровне. Но подавляющее большинство уступает дистрибьюторам как единственному варианту интернационализации. Европа — наш общий рынок, и есть другие формулы. Сделано в Испании Gourmet имеет свое собственное.
- Выйти на международный уровень или умереть
- Рекомендатель: ключевая фигура
- Работа на дальние расстояния
Каждую неделю мы получаем бесчисленное количество предложений от испанских производителей, которые хотят разместить свою продукцию на нашей платформе. Madeinspain.store. С общим знаменателем: у нас очень привлекательный веб-сайт с точки зрения категорий и продуктов, которые мы предлагаем на нем. И одни чувствуют себя отождествленными с этими брендами, а другие стремятся быть с ними, потому что качество их продукции схоже.
Бинго! Это одна из наших целей - быть прибежищем лучших брендов и лучших испанских продуктов для гурманов. А теперь возникает вопрос: когда мы скажем им, хотят ли они продавать в Европе, все они говорят «да», и что некоторые из них уже делают это с некоторым успехом, даже если через дистрибьюторов. Но у подавляющего большинства их еще нет, и их присутствие носит очень спорадический характер.
Что несомненно, так это то, что чувствительность, с которой мы работаем, очень трудно найти. Объясняя различия по отношению к другим продуктам, их сильные стороны, а также подход хорошего жадный, что он знает эти продукты, что он покупает их регулярно и что он знает их реальную цену, сколько стоит их производство и насколько они хороши и дифференцируются.
Выйти на международный уровень или умереть
Фундаментальный, необходимый и существенный... или мы умрем, пытаясь. Это навязчивая идея, которую мы хотим передать производителям 24/7. Необходимо, чтобы продукт и прежде всего бренд был известен и узнаваем на международном рынке. В противном случае мы всегда попадем в ловушку других, продающих нашу продукцию.
И кто должен быть теми людьми, которые лучше всего передают рынку наши отличительные черты? В настоящее время почти исключительно дистрибьюторы и импортеры каждой страны. Но уверены ли мы, что это лучший вариант?
Точно нет. И мы говорим это из-за того опыта, который у нас уже есть в нашем бизнесе и других, связанных с передачей доверия через людей и тем, что мы транслируем.
Испания до сих пор остается страной, не признанной на уровне Брендинг в Европе, и этот престиж не достигается в одночасье. Это требует времени и долгого пути (узнаваемость бренда, отличное позиционирование в ключевых магазинах и много контента о бренде в международных СМИ, а также позиционирование в цифровом маркетинге). Мы очень далеки от Италия y Франция в позиционировании, а не в качестве, и это потому, что их маркетинговые инвестиции гораздо более постоянны и, прежде всего, последовательны, потому что они делают ставку на свои собственные бренды. Как? Ну и с инвестициями в бренд на цифровом уровне. Потому что без инвестиций в собственный бренд на цифровом уровне очень сложно расти на международном рынке.
Рекомендатель: ключевая фигура
Рынок деликатесов – это другой рынок, он очень требователен, и дойти до конечного потребителя совсем непросто, скорее наоборот. И фигура рекомендатель, становится важным элементом, который должен быть признан брендом и приобретен конечным покупателем или потребителем.
Рекомендация настолько важна, потому что рынок деликатесов очень фрагментирован, и очень сложно знать все бренды деликатесов. И здесь большую роль играют люди, которые рекомендуют продукты по своим гастрономическим критериям.
Таким образом, в Сделано в Испании для гурманов С самого начала мы считали, что именно мы должны рекомендовать испанские деликатесы всем европейским потребителям. За его качество, за его упаковку, за его рассказ и за отношения с собственниками с нашей стороны. Таким образом, мы взяли на себя ответственность в качестве рекомендателей продуктов, которые всегда были на нашем веб-сайте, тем самым дав нашу личную гарантию на все из них.
Работа на дальние расстояния
Несмотря на то, что мы знаем все, что нужно делать, работа очень тяжелая и долгосрочная. Необходимо создать обширный контент-план, добавив статьи, видео, посты в RR.SS., Google Ads и еженедельную или максимум раз в две недели рассылку, потому что иначе мы не заметим изменение тренда. Помните, что сайт должен быть на нескольких языках (чем больше, тем лучше), чтобы максимально облегчить сообщение нашего сайта, и способы оплаты тоже, чем обширнее, тем проще получить положительную конверсию. .
Мы рекомендуем обращаться за помощью к профессиональным компаниям и экспертам в области цифрового маркетинга, но до тех пор, пока они показывают, что знают гастрономический рынок и европейский рынок, потому что предлагать вам то же самое, что было бы сделано в Испании, не имеет смысла. работа в Европе.
Напомним, что европейский потребитель имеет в виду Франция или Италия далеко впереди Испания в позиционировании бренда страны, поэтому если мы хотим сократить расстояния, мы должны стать ближе к конечному потребителю, как? Ну, онлайн.
Все это действительно работает? За год мы продаем уже в 12 странах Евросоюза, и каждый месяц превышает предыдущий по спросу на испанские деликатесы на европейском уровне. Но еще многое предстоит сделать. 2022 год станет годом постоянных реинвестиций для продолжения роста в нашей старой Европе. Не забывая, что благодаря всем инвестициям в цифровой маркетинг Испания стала страной, которая с каждым днем покупает в Интернете все больше и больше товаров.
Да, это действительно работает.
АВТОР: Исраэль Ромеро, генеральный директор Made in Spain Gourmet.
