Este una dintre întrebările pe care ni le pun cel mai mult producătorii spanioli. De ce, dacă piața europeană ne cunoaște produsele și le plac, atunci când ne vizitează țara, de ce este atât de greu să le găsim pe piețele europene?

• Fabricat în Spania Gourmet: o altă poartă către Europa
• Canalul online: unde totul este mai rapid
• Spania, o piață în creștere pentru produse gourmet

Întrebarea unui milion de euro. Găsirea produselor gourmet spaniole în Europa este extrem de dificilă. Și deja putem afirma că nu este o problemă de cerere, se plac și se cunosc, datorită călătoriilor în Spania a multor europeni. Dar desigur, atunci când trebuie să concurezi pentru puțin spațiu pe rafturi, în magazine specializate sau supermarketuri premium, față de tot mai multe produse artizanale și gourmet din alte țări, lucrurile se complică.

Multe companii se adresează de noi pentru a-și comercializa produsele, pentru că vor să meargă în Europa, vor să le fie recunoscute calitatea și prețul. Dar nu este atât de ușor.

Este ca o picătură de sânge într-un ocean.

Fabricat în Spania Gourmet: o altă poartă către Europa

Distribuția tradițională a produselor, prin canalele obișnuite, funcționează în continuare pentru produse de calitate medie și slabă, dar pentru gurmanzi, cu preț mai mare, producție limitată și fără branding, acel canal este o himeră. O meserie foarte laborioasă, aproape că l-am putea numi o acțiune comercială artizanală, cu efort notabil și fără siguranța că poate fi bine răspândită.

Concurența este enormă, pentru că tendințele evoluează peste tot. Produsele noastre sunt excelente, artizanale și naturale de multe ori, dar o fac și în alte țări din jurul nostru, și chiar din alte părți ale lumii, și știu că Europa cere din ce în ce mai multe produse de origine durabilă în fiecare zi. Și atunci, cum să concurezi?

Înainte de a ne crea magazin gourmet online, Am cântărit toate opțiunile și am optat pentru o nouă cale, cea mai dificilă și cea mai necunoscută: canalul direct către consumatorul final (B2C Business to Consumer).

Este cel mai dificil pentru că este cel mai dispersat, iar Europa este, de asemenea, un grup de piețe eterogene diferite, unde o acțiune care funcționează într-o țară nu funcționează în alta. Și desigur, este mult mai costisitor din punct de vedere economic, deoarece campaniile de publicitate și promovare acoperă mult mai mult teritoriu, în diferite limbi, pe scurt, lucrurile se complică uneori.

Cu toate acestea, are și un potențial pe care niciun alt canal nu îl poate oferi: Relație directă cu cel care vă consumă produsul, cel care se bucură de el și cel care îl poate cumpăra din nou. Această cale este incitantă și învățăm despre ea pe zi ce trece, evoluând în modul în care oferim produse și interacționăm cu consumatorii noștri europeni, dornici să dorească să afle mai multe despre produsele noastre minunate, despre poveștile lor, despre originile și de ce sunt. făcute așa cum sunt.în acest fel sau altul. Această conexiune ne permite să implementăm legătura noastră cu ei în fiecare zi.

Canalul online: unde totul este mai rapid

Timpul este tocmai unul dintre punctele forte la care lucrăm pentru a prezenta canalul online ca fiind cel mai rapid pentru a ști dacă produsul are viitor sau nu pe alte piețe. A ajunge la consumatorul final este o provocare care Fabricat în Spania Gourmet este dispus să realizeze și, de fapt, am început deja să o realizăm, în fiecare lună cu puțin mai mult decât precedenta, Germania, Franța, Țările de Jos, Luxemburg, Franța, Italia, Austria… iar lista abia a început să fie implementată. Pentru că nu ar trebui să vindeți pur și simplu produsul consumatorului final, ar trebui să creați o experiență mult mai plăcută și mai plăcută. Fără a renunța la informații directe și clare, și mai presus de toate, foarte ușor de cumpărat, trebuie să adăugăm alte „condimente” la rețetă pentru a obține persuasiune.

Transmitem valori foarte greu de obținut de la un distribuitor standard, deoarece ne aducem propriile valori ca excelența in profesionalismul serviciului, de la inceputul achizitiei pana la primirea de catre consumator a pachetelor noastre. Conținutul nostru este imbatabil. Publicăm conținut săptămânal care sunt interesante și oferă transparență managementului nostru și le transmite maximă încredere posibilă Fabricat în Spania Gourmet Este un canal 100% sigur și de încredere. Și, desigur, continuăm un plan de marketing digital (investiție) care ne ajută să accelerăm toate procesele.

Ca o consecință a tuturor celor de mai sus, vânzările se obțin progresiv și rezultatul optim se vede atunci când apare repetarea achiziției de către mai mulți dintre consumatorii europeni și spanioli, desigur.

Spania, o piață în creștere pentru produse gourmet

Și fără Europa este provocarea și scopul, Spania trebuie să fie consolidarea și motorul creșterii organice a canalului nostru online. Tendința este bună și preconizăm asta în 2022 va continua să crească semnificativ, din mai multe motive, în primul rând că societatea spaniolă ia în calcul să mănânce mai bine în fiecare zi, iar canalele fizice au mai puține produse de oferit clienților lor, iar în al doilea rând, obiceiul digital crește exponențial, iar ceea ce a fost o frână nu cu mult timp în urmă, Cumpărarea prin telefon , tableta sau laptopul este acum un canal complet comun.

Am fost chiar surprinși de numărul mare de clienți pe care i-am construit în Insulele Canare. Pentru că dacă livrăm în toată Europa, cum am putea să uităm de compatrioții noștri canari!