Patrick, CEO al DelaCueva Fine Food, este foarte clar, Europa este cea mai atractivă piață de cucerit cu produsele noastre gourmet spaniole. Să vedem de ce.
Vinde numai cele mai bune
De când ne-am cunoscut, am fost capabil să recunosc în Patrick Dela Cueva, unei persoane care are foarte clar valoarea produselor gourmet spaniole. Adică știi că sunt mai puțin apreciate pe piețele internaționale. Și că, deși vor să dedice mult timp învățării valorilor lor, piața nu vrea să-l dedice ascultării atât de mult fum. El vrea fapte, realități mai presus de orice.
Și aici „decalajul” este cel mai mare și cel mai incert. Pentru că avem multe cunoștințe despre produsele noastre, dar ceea ce nu avem sunt mărcile spaniole din acest sector.
Multe dintre ele pentru că sunt nou create, sau foarte recente, și asta nu le ajută să fie cunoscute, dar în orice caz problema este că nu există tradiție a brandurilor spaniole în sectorul gourmet.
Marca proprie: DelaCueva Fine Food
Obosit să fie nevoit să explice binecuvântările produselor noastre, dar fără a putea oferi același lucru de la brandurile care le-au sponsorizat, s-a săturat și și-a creat propriul brand, astfel încât să fie el, și numai el, cel care ar trebui apărarea valorii produsului și a mărcii, toate într-unul: DelaCueva Fine Food.
Dilema a fost ce piață să acorde prioritate, națională sau internațională. Dar de la început a fost foarte clar: cel internațional desigur. Și mai precis cel european. Experiența sa profesională și contactele sale i-au spus că acesta este calea. Și nu a greșit. Desigur, strategia trebuia să fie un mix între activitatea mai tradițională B2B, de agenți, distribuitori, cu o strategie mai actuală, bazată pe comunicare digitală (conținut propriu) și în rețele (oameni) care au contacte cheie pentru a dezvolta relații de afaceri mai verticale.
Cu siguranță așa este. Pentru că nu există altă cale, pentru noi Produse gastronomice spaniole, Ei trebuie să comunice constant că sunt de înaltă calitate și unici, pentru a genera cererea dorită. Și, deși uneori sunt produse foarte recunoscute, nu același lucru se întâmplă atunci când întrebăm mărcile care știu despre aceste produse.
Un exemplu clar este hamsia Santoña (Cantabria), recunoscută ca o delicatesă rafinată, dar cele mai relevante mărci nu preiau tocmai piețele internaționale: mai este un drum lung de parcurs branding.
DelaCueva, un brand gourmet cu garanție
Aici Patrick vede oportunitatea de a umple acel gol pe piață. Pentru că de cele mai multe ori ceea ce are nevoie cumpărătorul B2B este o transmitere mai mare a informațiilor despre produse și despre modul în care sunt realizate. Iar cifrele comerciale nu sunt acolo pentru munca părții emoționale, ci pentru vânzări directe și, astfel, este mult mai dificil să atragi atenția asupra brandului tău.
Patrick îmbină ambele arte, cea a vânzărilor și cea a transmiterii de informații interesante și chiar foarte emoționante, care îi captivează pe clienții săi internaționali, care văd în el un adevărat expert în produse gourmet spaniole, și care știe să ofere cele mai bune. a gastronomiei noastre.
En MadeinSpain.store Suntem foarte mândri să împărtășim aceleași valori cu DelaCueva Fine Food, și să își comercializeze produsele în magazinul nostru gourmet, unde au deja o acceptare excelentă.
AUTOR: Israel Romero, CEO al Made in Spain Gourmet.
