Mulți cultivatori ar dori să vândă mai mult la nivel european. Însă marea majoritate cedează în fața distribuitorilor, ca singura opțiune de internaționalizare. Europa este piața noastră comună și există și alte formule. Fabricat în Spania Gourmet are propriile sale.
În fiecare săptămână primim nenumărate propuneri de la producători spanioli care doresc să-și pună produsele pe platforma noastră. MadeinSpain.store. Cu un numitor comun: avem un site foarte atractiv din punct de vedere al categoriilor și produselor pe care le oferim pe acesta. Iar unii se simt identificați cu aceste mărci, iar alții aspiră să fie alături de ele, pentru că calitatea produselor lor este similară.
Bingo! Acesta este unul dintre obiectivele noastre, să fim adăpostul celor mai bune mărci și al celor mai bune produse gourmet spaniole. Și acum vine întrebarea, când le spunem dacă vor să vândă în Europa, toți spun că da, și că unii deja o fac, cu oarecare succes, chiar dacă este prin distribuitori. Dar marea majoritate nu o fac încă și prezența lor este foarte sporadică.
Cert este că sensibilitatea cu care lucrăm este foarte greu de găsit. Explicarea diferențelor față de alte produse, punctele lor forte și, de asemenea, cu acea abordare a binelui lacom, că știe aceste produse, că le cumpără în mod regulat și că știe prețul lor real, cât costă să le produci și cât de bun și diferențiator este.
Mergi internațional sau mori
Fundamental, necesar și esențial... sau vom muri încercând. Aceasta este obsesia pe care vrem să o transferăm producătorilor 24/7. Este necesar ca produsul si mai ales marca sa fie cunoscut si recunoscut pe piata internationala. Dacă nu, vom cădea mereu în capcana altora care ne vând produsele.
Și cine ar trebui să fie oamenii care transmit cel mai bine punctele noastre de diferențiere către piață? În prezent sunt aproape exclusiv distribuitorii și importatorii fiecărei țări. Dar suntem siguri că aceasta este cea mai bună opțiune?
Absolut nu. Și spunem asta datorită experienței pe care o avem deja în business-ul nostru și altele legate de transmiterea încrederii prin oameni și a ceea ce transmitem.
Spania este încă o țară care nu este recunoscută la nivel de branding în Europa, iar acel prestigiu nu se obține peste noapte. Necesită timp și o călătorie lungă (recunoaștere a mărcii, poziționare excelentă în magazinele cheie și mult conținut despre brand în media internațională, precum și poziționare în marketing digital). Suntem foarte departe de Italia y Franța în poziționare, nu în calitate, și asta pentru că investiția lor de marketing este mult mai constantă și mai presus de toate consecventă, pentru că pariază pe propriile mărci. Cum? Ei bine, cu investiții în brand la nivel digital. Pentru că fără o investiție în propriul brand la nivel digital, este foarte greu să crești pe piața internațională.
Recomandatorul: cifra cheie
Piața gourmet este o altă piață, este foarte pretențioasă, iar ajungerea la clientul final nu este deloc ușoară, mai degrabă este invers. Și figura lui recomandat, devine o piesă esențială pentru a fi recunoscută ca marcă și a fi achiziționată de către clientul final sau consumatorul.
Recomandarea este atât de importantă pentru că piața gourmet este foarte fragmentată și este foarte greu să cunoști toate mărcile gourmet. Și joacă un rol mare oamenii care recomandă produsele pentru criteriile lor gastronomice.
Prin urmare, în Fabricat în Spania Gourmet Am crezut de la început că noi ar trebui să fim cei care recomandăm produsele gastronomice spaniole tuturor consumatorilor europeni. Pentru calitatea sa, pentru ambalajul său, pentru ea povestiri si pentru relatia cu proprietarii din partea noastra. În acest fel, ne-am angajat să ne asumăm responsabilitatea în calitate de recomandatori pentru produsele care au fost mereu pe site-ul nostru, oferind astfel garanția noastră personală tuturor acestora.
O slujbă de lungă durată
În ciuda faptului că știm tot ce avem de făcut, munca este foarte grea și pe termen lung. Trebuie creat un plan amplu de conținut, adăugând articole, videoclipuri, postări în RR.SS., Google Ads și un newsletter săptămânal sau maxim două săptămâni pentru că dacă nu, nu vom observa schimbarea de trend. Să ne amintim că site-ul trebuie să fie în mai multe limbi (cu cât mai mult, cu atât mai bine) pentru a facilita cât mai mult mesajul site-ului nostru web, iar metodele de plată, de asemenea, cu cât sunt mai extinse, cu atât este mai ușor să primiți un pozitiv. conversie.
Vă recomandăm să aveți ajutor extern de la companii profesioniste și experți în marketing digital, dar atâta timp cât arată că cunosc piața gastronomică și piața europeană, pentru că pentru ei să vă ofere același lucru care s-ar face în Spania, nu munca in Europa.
Să ne amintim că consumatorul european are în minte Franța sau Italia mult înaintea España in pozitionarea brandului de tara, deci daca vrem sa reducem distante, trebuie sa ne apropiem de consumatorul final, cum? Ei bine, online.
Toate acestea chiar funcționează? Într-un an vindem deja în 12 țări ale Uniunii Europene, iar în fiecare lună o depășește pe cea anterioară în cererea de produse gourmet spaniole la nivel european. Dar mai sunt multe de făcut. 2022 va fi un an de reinvestiții constante pentru a continua să crească în vechea noastră Europă. Fără a uita că, datorită tuturor investițiilor în marketing digital, Spania este o țară care cumpără mai mult și mai bine online în fiecare zi.
Da, chiar funcționează.
AUTOR: Israel Romero, CEO al Made in Spain Gourmet.
