DelaCueva Fine Food 首席执行官 Patrick 非常清楚，欧洲是我们西班牙美食产品最具吸引力的市场。 让我们看看为什么。
只卖最好的
自从我们相遇以来，我已经能够认出 帕特里克·德拉奎瓦, 一个非常清楚西班牙美食产品价值的人。 也就是说，您知道它们在国际市场上的价值较低。 而且，虽然他们想花很多时间说教他们的价值观，但市场不想专门用来听那么多烟。 他想要事实，现实高于一切。
这就是“差距”最大和最不确定的地方。 因为您对我们的产品了解很多，但您不了解该领域的西班牙品牌。
其中许多是因为它们是新创建的，或者是最近创建的，这无助于为人所知，但无论如何，问题是在美食领域没有西班牙品牌的传统
自有品牌：DelaCueva Fine Food
厌倦了解释我们产品的好处，但又不能从赞助他们的品牌那里做出同样的贡献，他厌倦了，创造了自己的品牌，这样他，也只有他，必须捍卫价值产品和品牌，合二为一： DelaCueva 美食.
困境在于优先考虑哪个市场，国内还是国际。 但从一开始，他就很清楚：当然是国际。 更具体地说是欧洲。 他的专业经验和他的人脉告诉他，这就是方法。 他没有错。 当然，该策略必须是最传统的 B2B 活动、代理商、分销商与更现代的策略之间的混合，基于 数字通讯 （自己的内容）并在 工业网络 （人）拥有关键联系人以发展更多垂直业务关系。
必然是。 因为没有别的办法，对于我们 西班牙美食, 不断传达他们的高品质和独特性，以产生所需的需求。 而且，尽管产品在某些情况下非常受认可，但当我们询问品牌他们了解这些产品时，情况并非如此。
一个明显的例子是凤尾鱼 圣托尼亚 （坎塔布里亚），被认为是一种精致的美食，但最相关的品牌并没有完全主导国际市场：还有很长的路要走 品牌推广.
DelaCueva，一个有保证的美食品牌
这就是帕特里克看到填补市场空白的机会。 因为在大多数情况下，B2B 买家需要更多地传递有关产品及其制造方式的信息。 而商业人物不是情感部分的工作，而是直接销售，因此要吸引对您的品牌的关注要困难得多。
帕特里克结合了艺术，销售和传播有趣信息的艺术，我什至会说非常情绪化，这吸引了他的国际客户，他们看到了他的身材，西班牙美食的真正专家，并且知道如何提供最好的我们的美食。
En 西班牙制造商店 我们很自豪能与我们分享相同的价值观 DelaCueva 美食, 并在我们的美食店推销他们的产品，在那里他们已经得到了很好的接受。
作者：Israel Romero，Made in Spain Gourmet 首席执行官。
