Hemos encontrado una manera de acelerar el posicionamiento de algunos productos en mercado europeos gracias a Made in Spain Gourmet. Nuestro expertise hace que todo vaya más rápido.
A pesar que nuestro objetivo inicial era el de dar servicio a los particulares de toda Europa, poco a poco hemos ido teniendo acercamientos de empresas, (b2b) que impulsadas por su interés en productos gourmet españoles, nos han encontrado por internet (gracias a nuestro posicionamiento orgánico), y nos han explicado que su intención es la misma que la nuestra, ofrecer los mejores productos que elaboramos en España.
Nuestra selección: muy atractiva
Y es que no tienen tiempo que perder, y no se plantean investigar cuáles son los mejores productos y productores españoles para ir, uno por uno, explicándoles sus intenciones. Nuestra selección de productos gourmet españoles es lo suficientemente atractiva para que canalicemos su estrategia de promoción de productos. Hemos conseguido autoridad en 12 meses de vida, y eso nos ayuda a generar confianza y nuevos canales de venta para expandir nuestro concepto Made in Spain Gourmet.
Asesoramiento y visión internacional: claves
Pero no sólo de una bonita lista de productos hemos generado esa confianza. Después de ese primer filtro de productos con cierto potencial de ser promocionados internacionalmente, vienen las dudas de muchos ellos. ¿Por qué? Pues porque no se conocen, ni los productos ni las marcas, y hay que explicarlos, con paciencia y transmitiendo el máximo conocimiento de los mismos, y sobretodo, ofreciendo la seguridad de que nuestra recomendación personal los hace únicos y preparados para ser exportados con éxito en mercados europeos.
Ese amplio conocimiento, no sólo de sus características, sino de lo que nos proporciona emocionalmente, como la historia de la empresa y/o de los productores, tienen que sumar más puntos para hacerse diferenciadores.
Sí los valores añadidos son imprescindibles para que podamos convencer a nuevos consumidores, y si éstos, son personas que deben convencer a otros, todavía mucho más.
El tiempo es dinero
¿Y por qué prefieren trabajar con nosotros en vez de buscar relaciones directas con productores? Pues es muy simple, el tiempo que se ahorran con nosotros en seleccionar productos, transmitirles sus valores diferenciadores, y además asesorarles para hacer acciones de activación comercial en sus zonas de venta, hacen el resto.
Prefieren que compartamos las estrategias de marketing, y así acelerar el branded aawareness (conocimiento de la marca) ante sus consumidores, y también la demanda, por supuesto. Que nosotros podamos vender en sus mercados a nivel online , porque lo que estamos haciendo es dar a conocer el producto más y mejor, por canales recomendadores de primer nivel, donde la confianza en personas, determinan en muchas ocasiones la compra.
Mercados como Portugal, Alemania y Dinamarca a nos contactado para establecer relaciones estables B2B. En algunos de ellos estamos muy avanzados, y es más, durante este mes de octubre a iniciamos ya nuestra relación comercial.
Así que, vemos que nuestra idea de fomentar el valor de nuestros productos gourmet españoles a través de internet, nos va a dar más vías de desarrollo gracias al B2B, aunque no todo el B2B es igual. Nuestra receta de filtro a personas y empresas que piensan y actúan como nosotros es limitada, y los requisitos para trabajar con nosotros no son fáciles de cubrir, aún así, hay mucho potencial de crecimiento, y solo estamos en el principio. Madeinspain.store sin lugar a dudas ha revolucionado este mercado, y lo seguiremos haciendo.
AUTOR: Israel Romero, CEO de Made in Spain Gourmet.
